Temu

Знаете, кто сейчас самый крупный рекламодатель в Meta, Google? Это китайский маркетплейс Temu.

По некоторым оценкам за 2023 год они потратили $2млрд на рекламу в Meta. Да, по $5M спенда в день.
Например, на последнем Super Bowl они купили 6 размещений с одним и тем же роликом (стоимость одного размещения что-то типа $5-10млн).

В аппсторе они стабильно держат первые строчки.
На скриншоте динамика установок в сравнении с другими крупными маркетплейсами.

В интернетах пишут, что их закупка в Meta даже влияет на текущий рост CPM рекламного аукциона. Особенно хорошо ощущают те, кто таргетится на web и на женщин (Я в это слабо верю).
Кто-то даже пытается посчитать количество объявлений, которые они запускают.

С точки зрения креативов ничего интересного. Тот же стиль Wish, Aliexpress или Shein. Фокус на очень дешевых скидках и распродажах. Динамические фиды с кучей странноватых товаров и описаний дешевле $1. Чуть больше UGC контента с демонстрациями товаров.

Пока ясно, что они таким образом выкупают долю рынка. На ROAS сейчас никто не смотрит. Насколько это в перспективе окупится и насколько хорошо там живут когорты непонятно. Узнаем потом.
(Уже есть конспирологическая теория, что это выкупают персональные данные американцев на деньги китайского правительства. Ну и кстати почему-то в китайском Тиктоке они почему-то не так много тратят)

Текущий retention на уровне Shein или Aliexpress (судя по Sensortower).
Куда ниже, чем у Amazon.

Но и экономика тут тоже другая.
- CAC ниже, так как пользователи приходят на халяву и wow-продукты. Соответственно, можно иметь ниже LTV
- Маржа у дешевых продуктов неплохая. В своем время дропшиперы делали очень хорошую выручку на доставке дешевых wow-товаров (типа колода черных игральных карт или светильник в виде луны). Проще сделать наценку x5-x10 на товар, который в закупке стоит 50 центов и продать его за $5. Если же товар стоит $50, за $500 его не продашь.
- На мой взгляд Temu за ретеншн конкурирует не с екомом, а с гемблингом и думскроллингом в соц сетях. Это тоже источник дешевого дофамина: смотришь всякие приколюхи, покупаешь их за пару-тройку баксов и расслабляешься.

Так, вот что получилось

Если убрать 44%, которые просто посмотреть, и 12%, у которых только веб.
- Пробовали – 65%
— из них получилось у 58%, не получилось у 42%
- Не пробовали – 35%

Ну надо пробовать получается. А тем, у кого не получилось, – продолжать.

Еще спрашивают, а что такое веб-воронка и о чем я.
Это когда у вас мобильное приложение, но вы закупаете трафик на веб и там же принимаете платеж, а потом уже даете доступ в приложение.
Вот пара примеров:
Noom – https://www.noom.com/lp/weightLossGoal
Headway – https://onboarding.makeheadway.com/self-growth

Как мои дела

Привет, давно не виделись. Расскажу, как я.
Прошлый такой пост был 25/05/2023

Я все еще с семьей на Кипре и все еще делаю маркетинг в Zing.
Кипр пока мы не приняли. Есть свои плюсы, но и минусов много.

А Zing идет ~~неплохо~~ хорошо. Давайте похвалюсь графиком, который мы командой сделали за год.

Январь’23 – $30K выручки
Январь’24 – $2M+ выручки

Нам удалось запустить веб-воронки и круто отскейлить закупку на них. Спасибо ребятам в моей команде. Вы очень сильные чуваки.

План на этот год сделать еще x2-x3 роста. И под этот рост нам нужны еще люди.

Если вам интересны позиции в UA или в Growth/Product, напишите мне @kmakar.

Кого конкретно ищу (все позиции не на замену, а на рост):
- UA менеджер на Paid Social (закупать $1M+ бюджет на веб-воронки с Meta, TikTok, Pinterest, Twitter)
- UA лид (управлять UA командой, планом, маркетинг миксом, аттрибуцией и тестами новых источников)
- Креативный продюсер (описывать идеи для перформанс креативов, много работать с креаторами)
- Growth Product Manger (запускать новые воронки и растить выручку с текущих)
- Monetization Product Manager (запускать эксперименты на цены, апселы, придумывать новые монетизационные продукты)
- Growth Product Analyst (анализировать эксперименты и приносить инсайты продактам)

Знаю, что после последней презентации OpenAI у многих FOMO по поводу AI. Все слишком быстро меняется. Люди вокруг строят крутые инновационные штуки. И т.д.

У меня есть относительно простой метод, как быстренько въехать и понять, что там происходит. А дальше уже разбираться, а надо ли оно вам.

Есть 2 супердлинных лонгрида. Очень емких по смыслу. Прям хорошо зайдет под долгий вечерок или полёт в самолете (мой случай).
Надо прочитать "как лекарство", но зато сразу понятно, что произошло за последний год в сфере LLM и AI.

Один лонгрид по ссылке – https://www.cbinsights.com/reports/CB-Insights_Generative-AI-Bible.pdf

Второй прикрепил файлом

Есть сразу целых 2 повода для поста.

Повод первый - рабочий. В прошлую пятницу выступал на конфе Adapty в Лимасоле. Рассказывал, как делать веб-воронки и как мы в Zing выросли в этом году. Многим зашла моя презентация-урок по веб-воронкам. Делюсь ей и с вами

Повод второй - пятничный. Бро Денис Мартынцев с Грачиком записали реалити-шоу о том, как Денис поднимает инвестиции в свой men-health стартап, а Грачик говорит как их поднять. Самое то - посмотреть на выходных. Не реклама, а честная рекомендация. Я уже посмотрел. Хоть там и 1.5 часа, но слушается по кайфу.

Growth Product Manager в Zing

Простите, что не с новым постом, а с вакансией. Снова хочу воспользоваться мощью своего канала. В прошлый раз получилось быстро найти UA менеджера. Теперь я ищу в Zing growth-менеджера, чтобы делать больше веб-воронок и на них закупать траф.

Плюсы про компанию:
⁃ Zing это фитнесс-апп с AI и компьютер вижн технологиями внутри. Мы делаем замену персональному тренеру. Не просто еще одна фитнесс-библиотека упражнений с пейволом и подпиской.
⁃ Palta это тех платформа, разрабатывающая health&fitness приложения. Мы в одной компании с Flo, Simple, Prisma, Lensa.

Плюсы про вакансию:
- Во-первых, это про спорт и про то, как сделать много людей здоровее.
- Во-вторых, это про рост. С моего последнего поста мы ооочень хорошо заскейлили веб-воронку. Уже все не на коленке, а есть достаточно бюджета и трафика для стат значимых экспериментов. Хотим расти больше и быстрее и успеть к сезону.
- В-третьих, это про новые знания. Сильная команда Zing. Сильная команда Simple, Flo и других стартапов, у которых можно учиться
- В-четвертых, это про майндсет. Если меня читаете, то понимаете примерно, как я мыслю и чего жду от Growth менеджера.

Что делать:
- Growth эксперименты. Собирать веб воронки, делать эксперименты на онбординге, монетизации и активации.
- Рисерч и аналитика. Исследования пользователей и анализ данных
- Непосредственно влиять на ROAS и профит. Это будут ваши KPI

Идеальный кандидат:
- собирал веб-воронки, на которые тратят хотя бы $100k в мес
- опыт работы в Growth и Product
- опыт на US
- опыт в mobile apps, health&fitness
- remote, +-4 часовых пояса от GMT+3
- хороший английский язык для коммуникации с командой

Пишите в личку @kmakar

Уже заметили, как Твиттер (X) начал бороться с дезинформацией через комьюнити?
Вот пример рекламного объявления, в котором юзеры пишут, что креатив это мислид.
Интересно, как скоро остальные соц сети переиспользуют эту механику