Делюсь действительно полезной папкой, в которой предприниматели рассказывают о своих взлетах и падениях, делятся реальными цифрами проектов, а также рассуждают о трендах.

Уверены: в каждом канале вы точно сможете найти пользу для себя!

Вот ссылка ? https://t.me/addlist/R8BHN__hbJ04NWRi

Подписывайтесь и расширяйте свой кругозор вместе с нами!

Telegram

Бизнес 🤝

Катя invites you to add the folder “Бизнес ***🤝***”, which includes 19 chats.

Правильные и ошибочные критерии при выборе подрядчика

Как выбрать подрядчика? Вопрос кажется тривиальным, но его задает себе каждый фаундер, руководитель или менеджер проекта, отвечающий за разработку цифрового сервиса.

Если бы сегодня мне нужно было найти команду разработчиков для своего проекта, я бы ориентировался на следующие критерии:

✔️ Опыт работы на рынке — не менее 5 лет
✔️ Хорошая репутация и положительные отзывы клиентов
✔️ Нужный мне набор inhouse-компетенций: разработчики, дизайнеры, аналитики, тестировщики и др.
✔️ Релевантные кейсы в портфолио, включая свежие проекты за текущий или предыдущий год

Эти критерии достаточно известны. Теперь озвучу подходы, которые мне приходилось встречать на практике:

❌ Ответ на запрос приходит от топ-менеджмента
Это не всегда сигнал о низком уровне компетенций компании. Команда просто может быть достаточно маленькой.

*❌ Компания-исполнитель из региона — разве она способна дать фору столичной?*
Вообще-то да. И московская компания может быть небольшой и существовать благодаря хорошей рекламе. Выбирайте исполнителя по его клиентам и профилю, а не по месту нахождения.

*❌ IT-компания предлагает типовое решение*
Для многих задач типовые решения — норма, особенно если речь идет о малом и среднем бизнесе. Зачем делать CMS с нуля, если клиенту нужен простой сайт, для которого можно взять готовый шаблон? Типовое — это не простое, а собранное из готовых модулей.

*❌ Менеджеры уточняют вопросы в переписке, а не при встрече (или наоборот)*
На самом деле речь идет о несогласованном способе коммуникации между заказчиком и исполнителем. Формат взаимодействия нужно выбирать «на берегу», и это зона ответственности ИТ-компании.

*❌ Грамматические или синтаксические ошибки в переписке*
Я сам постоянно обращаю на это внимание и считаю грамотность в переписке правилом хорошего тона. Коммуникацию продолжат, но в статусности потеряете.

*❌ Отсутствие этапа презентации КП*
Здесь речь, скорее, не о профессионализме, а клиентоориентированности компании. И здесь я на стороне заказчика. На его месте я бы тоже рассчитывал, что мне внятно и голосом аргументируют, из чего складывается стоимость проекта на несколько миллионов, а не просто кинут смету через мессенджер.

*❌ Ограниченный стек технологий компании
А может, узкая специализация —* её сила? Мы все еще находимся на рынке, где у ИТ-компании свой фокус. У кого-то натив, у кого-то кросс-платформа. И такой честный подход лучше, чем громкие лозунги, что мы умеем делать все.

И напоследок еще один совет: выбирайте компанию, которая занимает на рынке разработки примерно то же место, что и ваша компания — на своем рынке. Тогда ожидания и реальность будут примерно одинаковыми. Малому и среднему бизнесу проще делать проекты с небольшими и средними студиями. Большим компаниям комфортнее работать с большими: у них схожие бизнес-процессы, темп и подход к работе.

С Днем рождения, Telegram!

14 августа мессенджеру исполнилось 11 лет. Жаль, что я не могу подарить Павлу Дурову Telegram Premium к празднику, а то бы не поскупился на 2390 рублей для человека, который столько сделал для IT-индустрии.

Если говорить о самой подписке, то, на мой взгляд, команда маркетинга не зря ест свой хлеб. И пусть некоторые считают, что это «самая бессмысленная подписка ever», количество подписчиков Telegram Premium растет и уже превышает 4 млн пользователей.

По словам самого Павла Дурова, «если 3% аудитории Telegram оформят подписку, то мессенджер выйдет на безубыточность и сможет сам покрывать расходы на обслуживание серверов».

Браво основателю Telegram! ?

Делюсь незаслуженно забытым докладом о продуктовом подходе в аутсорсинговых ИТ-компаниях, который я подготовил в прошлом году для конференции GP Days. 

Из доклада вы узнаете:
- основы продуктового подхода при разработке ИТ-продукта
- что такое продуктовые метрики и как отслеживать качество изменений
- виды продуктовых исследований
- как приоритезировать гипотезы роста и формировать стратегию развития цифрового продукта

Посмотреть доклад:
https://youtu.be/WggYc0lBT3A?si=WjDJeqUYefmyyrXG

YouTube

«Как использовать продуктовый подход в аутсорс-разработке и улучшить бизнес-процессы», Олег Чебулаев

Продуктовый подход обеспечивает фокус на бизнес-целях, решает конкретные задачи и помогает оптимизировать внутренние процессы компании. Олег Чебулаев, СЕО Mad Brains, рассказал, как использовать продуктовый менеджмент в аутсорсе и создавать успешные проекты:…

? Что такое ASO и зачем его выполнять?

Поговорим о важной теме для всех, кто занимается мобильными приложениями — ASO.

Что такое ASO?

ASO (App Store Optimization) — это процесс оптимизации мобильных приложений для достижения более высоких позиций в результатах поиска и улучшения видимости в магазинах приложений (App Store и Google Play). Цель ASO — привлечь больше пользователей к вашему приложению.

Зачем выполнять ASO?

1. Повышение видимости: Чем лучше ваше приложение оптимизировано, тем выше оно будет в поисковых результатах. Это увеличивает вероятность того, что пользователи найдут ваше приложение.

2. Увеличение количества установок: Улучшенная видимость и привлекательные элементы (иконка, скриншоты, описание) способствуют увеличению числа установок.

3. Конкурентное преимущество: В условиях высокой конкуренции ASO помогает выделиться среди множества приложений, привлекая больше внимания пользователей.

4. Снижение стоимости привлечения пользователя (CPI): Чем лучше ваше приложение оптимизировано, тем меньше вы тратите на рекламу для привлечения пользователей.

5. Улучшение пользовательского опыта: Оптимизация описания, отзывов и рейтингов помогает пользователям лучше понять ценность вашего приложения и принять решение о его установке.

Основные элементы ASO

1. Название и подзаголовок: Включайте ключевые слова, чтобы улучшить поисковую видимость.
2. Описание: Продающее описание с ключевыми словами, которое четко объясняет функции и преимущества приложения.
3. Ключевые слова: Исследование и использование релевантных ключевых слов.
4. Иконка приложения: Привлекательная и запоминающаяся иконка.
5. Скриншоты и видео: Демонстрация основных функций и уникальных особенностей приложения.
6. Отзывы и рейтинги: Стимулирование пользователей оставлять положительные отзывы и высокие рейтинги.

ASO — это не просто одноразовая задача, а постоянный процесс, который помогает вашему приложению достигать успеха. Инвестируйте время в ASO, чтобы повысить видимость, увеличить количество установок и получить конкурентное преимущество.

Если у вас есть вопросы или хотите узнать больше об ASO, пишите в комментариях! ?

#маркетинг #aso

Мобильное приложение для сотрудников роскошь или необходимость? ?

За последний год наблюдаю устойчивый рост спроса на мобильные приложения для сотрудников. Я связываю этот тренд в первую очередь с дефицитом специалистов, компании инвестируют в удержание и развитие своих сотрудников.

Какие задачи решают такие приложения.

Обучение и развитие ?
Доступ к обучающим материалам и тренингам.

Мотивация ?‍♀️
Бонусные программы, вознаграждения во внутренней валюте, нефинансовая мотивация.

Автоматизация ⚙️
Заказ справок, оформление отпусков, больничных.

Льготы ?
Предложения от партнеров, скидки в магазинах, ДМС.

Карьерные сервисы ?‍?
Открытые вакансии, грейды, автоматизация системы оценки компетенций.

Самая популярная функция в приложении РУСАЛ Онлайн, которое мы развиваем второй год в Mad Brains — запрос детализации по заработной плате. Получаем пиковую нагрузку каждый месяц 10 числа. И прямо сейчас в работе еще несколько HR-сервисов для производственных компаний.

Лайк, если бы хотели внедрить такой сервис у себя в компании!

#кейсы

Как и у Цоя, сердца команды Mad Brains потребовали перемен. И мы не удержались. Канал Product Dev встает на рельсы отраслевого медиа, меняет формат и название — теперь он будет называться Mobile Growth Fucking!

В нем мы будем делиться нестандартными методами развития мобильных приложений, growth hacking практиками от Mad Brains, успешными историями российских и международных продуктов.

Информация о жизни компании, кейсы, вакансии переезжают в канал Mads — не забудь подписаться!

Еще одна крутая новость: мы запустили коммьюнити для Flutter-разработчиков Flutter Mad Fans! Присоединяйся, если ты один из тех, кому не терпится прокачать свои скиллы в профессиональной среде и поделиться собственной экспертизой! ??

? И да, наш Youtube-канал продолжает работать в боевом режиме. Переходи в Flutter Mad Fans и смотри новый ролик с выступлением тимлида и ведущего IT Way Podcast ??‍♂️Паши Калашникова, где он рассказывает, как его команда делала фронтенд на флаттере.

Закрыли с командой первый OKR по x-kit.ru с крутыми результатами! ???

За этот квартал мы:
?‍? добавили 103 вендора, тем самым выполнив KPI;
?‍? разместили еще 160 продуктов, теперь в каталоге их больше 350;
?‍? выросли по MAU в 3 раза, добрались до 1000 уников в месяц.

Что сделали крутого в маркетинге:
✅ разместились на Product Radar, заняли 2-е место среди продуктов недели;
✅ испробовали механику посевов;
✅ выпустили статью на vc.ru;
✅ доработали скрипты для коммуникации с вендорами, использовали партнерский маркетинг;
✅ разместились на площадках авито/jcat;

Что сделали полезного по развитию продукта:
⚙️ внедрили чат-бот поддержки;
⚙️ запустили лендинг для вендоров;
⚙️ настроили метрики;
⚙️ запустить рубрику Продукт недели;
⚙️ затюнили путь вендора по добавлению продукта;
⚙️ улучшили общее юзабилити продукта;
⚙️ собрали беклог и пул гипотез на следующий квартал.

Метрики, которые что-то значат. Сентябрь+Q1 VS Q2:
✈️ ретеншн: 12,6% vs 19,7%;
✈️ конверсия в вовлеченного пользователя: 22,7% vs 26%.

Общие показатели Q4 2023 vs Q1 2024:
?просмотры: +50%
?визиты: +91%
?посетители: +104%

Дальше — больше!

x-kit.ru

Подбор, сравнение и внедрение IT-решений для российского бизнеса | Каталог программных решений — X-kit

X-kit помогает в выборе наиболее подходящего IT-решения для вашего бизнеса. С помощью наших обзоров на программное обеспечение, отзывов, исчерпывающего перечня лучших программ и консультаций от экспертов, вы без сомнения найдете решение, которое отвечает…

Не твое дело

Я всегда любил управленческий учет. Считать деньги мы начали практически сразу. Конечно, первые годы мы не знали даже такого понятия "управленческий учет", но интуитивно понимали, что нам нужно вести журнал доходов и расходов, считать прибыль или видеть убытки нашего небольшого предприятия.

Потом мы узнали отличия выручки от прибыли, значения аббревиатур ДДС, ОПиУ и Баланс. Завели гугл-таблицы с формулами. Потом был ПланФакт, в котором все понятно как табличках, но удобнее.

И вот нам стало мало ПланФакта, и мы переехали в более функциональный продукт — "Мое Дело".

С тех пор я взрываюсь каждый раз, как только прикасаюсь к какому-либо отчету. Из последнего: 30 минут искал кнопку отредактировать бюджет, оказалось, что режим редактирования включается по двойному клику. В веб-интерфейсе. Windows фореве.

Как итог, инсайдов стало меньше, геморроя больше.

ТМ с ограничениями

В своем последнем интервью я рассказывал, как в 2023 году мы полностью отказались от контрактов с фиксированным бюджетом и сроком. Формально, это действительно так, но появился другой формат — по фактическим затратам с верхней планкой по бюджету. В идеальном мире он должен работать так: мы вне зависимости от реализации, должны прийти к результату, который обозначили на старте. Если мы понимаем, что не впишемся в бюджет, то упрощаем по ходу реализации проект, либо расширяем бюджет и делаем то, что на самом деле нужно.

В реальности клиент ожидает получить тот самый результат, который он представлял на старте проекта вне зависимости от того, что на бумаге было в 2 раза меньше.

Поэтому для агентств стоит рассматривать ТМ с ограничениями по сути как фикс проект. Только оплаты происходят помесячно.