Сегодня русскоязычный Instagram всколыхнуло не на шутку.
Утром многие пользователи проснулись с новым значком на панели интерфейса иИнстаграм.
Сервис ввел новое приложение IGTV для для роликов длиной до 1 часа.

И это крутая возможность рассказать о себе для тех, у кого Инстаграм - основной канал продвижения личного бренда.

Сервис IGTV составит конкуренцию YouTube с длинными видео но в формате Instagram - вертикальные видео с эффектами и стикерами для мобильных гаджетов.

Новое приложение полностью интегрировано с Instagram- пользователи IGTV смогут загружать видео в обе социальные сети одновременно.

И если вы об этом только услышали - бегом в Appstore или Google Play и уже начинайте продумывать сюжеты для своего персонального канала ТВ канала!

Л - ЛИЧНЫЙ БРЕНД - МОДНЫЙ ТРЕНД?

Вокруг этих двух слов много домыслов и непониманий что это такое и зачем оно нужно. Тренд на популяризацию себя в публичном пространстве может и кажется новым, но он совсем не новый, просто стал актуальным с теми возможностями, которые дают социальные сети.

И чтобы не было сомнений, что тема - не новомодное течение,оставляю подборку книг и они далеко не все написаны за последние пару лет.
Питерс так вообще в конце 90-х издавался.

▪️Игорь Манн «Номер один».
Манн - человек, который сделал себя тогда, когда это начали делать единицы. И даже без блога в инстаграм. Книга написана очень лаконично, построена на составлении ментальной карты, читается буквально за один день и содержит достойное количество проработок и рекомендаций.

▪️Томас Дж. Питерс «Преврати себя в бренд»
Отец-основатель таких выражений, как «Я-Бренд» и «Вау- проекты».
Хулиган от менеджемента Питерс, в довольно веселой и сумбурной манере рассказывает что и как отличает Я-бренд от и простого сотрудника. Все аспекты от принципов бренда до личного позиционирования. Обратите внимание на упражнения и примеры.
Однозначно must read.

▪️Кристин Клиффорд и Генри Беквит «Сам себе бренд». Это книга тезисов. Много тезисов, очень много. Некоторые показались мне спорными для настоящего времени, некоторые банальны, но в целом книгу можно считать полезной, тем более читается она тоже довольно просто.

▪️Кови, Гоулмен, Шейн, Бланшар «Продвижение себя»
Если вы строите карьеру, представить себе не можете жизнь вне корпораций и стремитесь стать эффективным и востребованным менеджером - то эта книга-сборник может стать неплохим мотиватором.
В ней есть чек листы для своей проверки, и подтягивания социальных навыков, необходимых для командной работы - все слышали про эмоциональный интеллект и про 7 навыков от Кови?

Л-личный бренд. Живой пример.

Я часто пишу про то, как важен личный бренд и какие преимущества он дает. А живые примеры?

Их много, и они так же не похожи между собой, как и люди, которым они принадлежат.

Есть у меня один знакомый, назовем его Б.
А я знаю много-много лет, с окончания университета.
Б. сделал ставку на себя, как на наемного специалиста. Востребованного наемного специалиста.

За время своей карьеры, на каждом новом рабочем месте, он подробно рассказывал в социальных сетях про свои трудовые подвиги.
Тем более, его работа была тесно связана с pr - коллаборации, партнерские акции, и прочие прекрасные вещи.

Друзья и знакомые, круг которых постоянно расширялся, каждый день с удовольствием читали его привычные тексты с легким напылением циничного юмора.

Его упорство и легкий, веселый слог сделали свое дело - сейчас Б. ведет популярный блог в Фейсбук, самый большой канал по своей теме в телеграм, давно уже сменил город на нерезиновый, а за последние 5 лет и 3 должности в крупных ритейлах.

У Б. понятный считываемый образ:
▪️Высококлассный сециалист, причастный к маркам, которые у всех на слуху.
▪️Человек с обширными знакомствами, богатым социальным багажом и хорошим вкусом.
▪️Приятель, который всегда открыт, когда нужен совет или помощь.
▪️Да и вообще его приятно читать и смотреть.

Сибаритствует и живет полной жизнью.
В начале своей деятельности он вряд ли знал фразу «Личный бренд».
Но смог его построить на своем таланте, способностях и чертах характера - привычке постоянно писать, быть обаятельным и легко сходиться с людьми.

Кем бы он был, если бы не делал то, что делал?

Скорее всего одним из тысячи пиарщиков Санкт- Петербурга, шутящих на тему #не35тыс - петербургские пиарщики поймут.

Д - ДЕЛЕГИРОВАНИЕ.

Не все нужно делать своими руками. На некоторые дела нет времени, сил или нужного навыка.

И тогда задачу логично перепоручить тому, кто готов качественно ее выполнить. Но и передавать задачу тоже нужно правильно, чтобы получить нужный результат, а не то, что вышло.

Часто причина провального результата в том, что один не договорил, второй не так понял.
Есть хорошее правило - потратить 5-10 минут и подробно прописать, какой результат хотим получить и на что обратить внимание.

Чем подробнее объяснены условия задания, тем больше вероятность получить ожидаемый результат.

И еще - своевременно сообщать об изменениях. Это как минимум уважение к чужому труду и времени.

У меня был случай в корпоративном прошлом:

Как-то после каникул, начальник поручил мне довольно серьезное задание - подготовить документацию для участия в государственном тендере.

Кто сталкивался, примерно понимают о чем идет речь - огромный объем работы, данные, таблицы, расчеты, подготовка бухгалтерских и юридических документов. Сто раз проверить на ошибки каждую бумажку.
И все это помимо основных рабочих обязанностей.

Я две недели сидела допоздна, чтобы успеть все оформить к нужной дате. В назначенный день я принесла папку с тендерными документами, а руководитель говорит: «я забыл на прошлой неделе тебе сказать - мы участвовать не будем».

В этот момент я представила себя анакондой и мысленно откусила ему голову. Кажется, я даже зашипела вслух.
Проработали мы с ним потом правда недолго.
Но когда я сама стала руководителем, этот случай стал примером - как не надо делегировать.

С - Принцип симпатии.

Психология влияние неразрывно связана с маркетингом и умение ее использовать-условие успешных продаж.

В поведенческой психологии, есть такое явление - принцип симпатии. Он действует не на всех без исключения, но практика показывает, что принцип действенен.

▪️Мы скорее согласимся с человеком, который симпатичен, привлекателен и дружелюбен, чем с тем кто вызывает негативные эмоции, даже если его довод более логичен.

▪️Симпатичным людям проще убеждать окружающих. Внешняя привлекательность часто побуждает приписывать человеку положительные черты.

▪️Люди, которые похожи на нас, не обязательно внешне (например взглядами или действиями), кажутся более привлекательными.

▪️Завоевать наше доверие, проще людям, которые нас хвалят. Иногда достаточно пары комплиментов, чтобы уговорить пойти на компромисс и согласиться на то, в чем раньше сомневались.

▪️Знакомый человек привлекательнее, чем не знакомый. Особенно симпатичны люди, с которыми мы познакомились в ситуации, которая вызвала положительные эмоции.

▪️Человек, с которым у нас положительные ассоциации, имеет больше шансов завоевать наше доверие. Поэтому работает реклама у селебрити, медиаперсон и лидеров мнений (например блогеров).

И если отделить симпатичного вам человека от действия, к которому он призывает, призыв становится не важным. Просто спросить себя: «А стал бы я это делать, если бы меня об этом попросил кто-то другой»?

Личный бренд = личный блог?

Часто между блогом и брендом ставят знак «равно».
Но это не верно.

Бренд личности - это намного шире, чем блог. Это система, в которая состоит и из блогов с контентом, и сайта, который можно найти через поисковики, публикации, публичные выступления, свой канал с видео и другие
Для каждого человека - бренда это свой персональный набор точек контакта..

Даже хороший и прокачанный блог - только элемент личного бренда. Его выражение и важная составляющая часть.
Через контент в блоге, человек-бренд транслирует свое позиционирование, ценность и свои истории. Если блог в инстаграм, хорошо прокачан - то это будет основной и самый сильный элемент персонального бренда.

Новые навыки нужны для развития и достижения своих целей. И онлайн обучение - самый короткий путь заполнить пробел в знаниях. Школ и курсов сейчас много. Даже есть курсы, как делать курсы! Выбрать для себя так, чтобы не было разочарований не просто.

Для себя я считаю полезными далеко не все формы он-лайн обучения. Это мой личный опыт и не обязательно он ваш. Какой курс я считаю неэффективным:

▪️Курс, обещающий научить широкому спектру знаний за 8-10 занятий.
Например интернет маркетингу.
Интернет маркетинг включает в себя много аспектов - SEO, привлечение платного трафика - контекст и таргетинг, воронки продаж, аналитика, автоматизация и многое другое.

Если бы всему можно было научить за 10 трехчасовых лекций - мир был бы невыносимо прекрасен. Но это будет максимум обзор и понимание общей структуры. Хорошим интернет маркетологом такой курс не сделает.

▪️Говорящая голова. У меня нет времени несколько часов слушать лекцию, которую можно уложить в 1,5 часа и наглядно показать презентацией. На втором часу уже внимание теряется, особенно если спикер тянет тему. Краткая лекция и подробный печатный материал со схемами и чек-листами - гораздо более удобный формат.

▪️Длинный курс. Это конечно мое личное, но если занятие раз неделю и все это удовольствие растянуто на 3 месяца, я уже забуду о чем была речь в начале. Идеальный вариант - 2-3 занятия в неделю. Так не собьешься с ритма и сможешь больше сконцентрироваться.

И еще: отзывы не всегда искренние и правдивые, даже если это видео отзывы. Организаторы могут дать задание записать отзыв в конце своего курса. Или используют прием взаимного обмена - дают бонус, и вроде не ответить уже неудобно.

У - Уникальность? Где искать ее искать?

Это один из самых острых вопросов. Оно и понятно - чтобы продавать успешней, нужно отличаться.
Если вы уже продаете и у вас есть своя целевая аудитория, то задача упрощается. Спросите у своих клиентов, понравился им ваш продукт и решил ли он их проблему? Почему они выбрали именно вас?

А если вы только начинаете и клиентов пока нет?
Допустим вы свою аудиторию определили, сегментировали, описали ее потребности и боли, но чтобы найти свою фишку, вам нужно понять, с какими проблемами уже столкнулись реальные люди, которые купили такой же продукт.

Для этого стоит исследовать конкурентов, послушать их клиентов и выяснить, какие пробелы есть в их продукте или сервисе. Тогда вы увидите, в чем может быть ваша уникальность и с какими проблемами сталкиваются те, кто пользуется аналогичным товаром или услугами.

Итак, смотрим:
▪️Агрегаторы отзывов, например Irecommend.ru, или по вашей теме - вбейте в поиск ваш продукт и слово «отзывы». Только отличайте отзывы купленные от реальных. Это не сложно после прочтения двадцатого, также, как и хейт можно отличить по излишней агрессии.

▪️Комментарии в социальных сетях конкурентов - Facebook, Вконтакте, в Инсте. Возможно там тоже не все удалено и можно увидеть проблему продукта.

▪️Отзывы на Яндекс Маркет. Фейк там есть тоже, но вы его увидите сразу. Вам то нужно увидеть именно проблему.

▪️Сайты отзывов о работодателях. А вдруг там есть ваш конкурент? Например antijob.net, pravda-sotrudnikov.ru, Там негатив и сведение счетов, но интересное там тоже можно найти. Изнанка от самих сотрудников.

▪️Отзывы на сайте конкурента, если они есть. Не все удаляют проблемные отзывы, кто-то с ними работает.

▪️Если отзывов нет, оставьте заявку сами или попросите кого-нибудь. Можно сделать и контрольную покупку и задать в ходе вопросы, которые интересовали бы вас, как клиента.

Полученную информацию надо записать и свести в таблицу - столько то человек недовольны одним, столько то другим. Увидите наглядно недостатки и возможно вас посетит то самое озарение - в чем может быть уникален именно ваш продукт.