Начальники — проходим мимо! Только для руководителей!

Как PMP Tech увеличила доход в 5 раз за 2023 год? ? Приходите на онлайн-встречу и узнайте все секреты! Ладно, шучу, секретов нет, только понятные инструменты.

Экскурсия по компании, разбор инструментов и принципов. Ждут вас!

? Жмите на ссылку и регистрируйтесь. Будет точно много инсайтов для вас

10 «шишек» на голове нашей компании в управленческих процессах

Часть 2

6️⃣ ?????
Искали «идеального» сотрудника. Существует модель «сказочного принца» в лице сотрудника.

Вывод:
Таких не бывает…Коррекция портрета сотрудника реализуется с помощью методов управления.

7️⃣ ?????
Мысли руководителей редко совпадают с мыслями подчиненных.

Вывод:
Все люди разные, с разным процессом мышления. Необходимо всегда доносить и рассказывать свой поток мыслей и сравнивать с другими точками зрения

8️⃣ ?????
Проекция на подчиненного через свою призму: он такой же ответственный, исполнительный и тд.

Вывод:
Все люди абсолютно разные. Нельзя надеяться только лишь на личностные качества сотрудников, а использовать инструменты управления.

9️⃣ ?????
Руководители не проникаются в эмоциональное состояние подчиненных. Сотрудники - люди, и они могут находиться в разном расположении духа.

Вывод:
Нужно внимательно наблюдать и чувствовать эти моменты, соответственно подбирать подходящие средства управления.

1️⃣0️⃣ ?????
Руководители воспринимают назначение как награду за хороший труд: миссия выполнена, можно сбавить обороты.

Вывод:
Предупреждать перед назначением о сложностях и о новых обязанностях.

? ВНИМАНИЕ! СПОР! ДРАКА!

Мы с Николаем Подоляном (соучредитель PMP Tech) через ZOOM чуть не поп%зд&лись: он доказывает, что КАРТЕЛЬ круче выглядит, чем АМ КЭПИТАЛ. Мы сделали ставки: кто победит в Tagline (по 45 000 российских рублей).

? Помоги надрать ему жопу!

Ради справедливости, прикладываю две ссылки:

‼️ Не забудь клацнуть ДА в верхнем правом углу‼️

? 'Cartelye': [https://tagline.ru/cases/cartelye/]
? 'AM Capital Mobile': [https://tagline.ru/cases/am-capital-mobile/]

#СрочноГолосуй #НаКону45к #TaglineBattle

HR-КИБОРГ-УБИЙЦА

Наша умничка HR стала инициатором разработки онбординг-бота, который помог оптимизировать процессы адаптации.

С ботом не забалуешь - он жесткий препод? Так мы отсеиваем похуестическое отношение к изучению процессов и регламентов компании.

Основное оружие бота - это вопросы. Сперва он сбрасывает материал, который нужно изучить. После этого «получаешь в плечи» более 10 вопросов по пройденному материалу. Вариантов слиться НЕТ: либо изучил-ответил, либо дверь сзади справа ?

Ладно, ладно… Не такой он и пидорюга! За верные ответы и прохождение онбординга бот дает ништяки: на твой личный кошелек падают ПИМПЫ (внутренняя валюта нашей компании). ПИМПЫ можно потратить на различные полезности: подписки на сервисы, тренажерные залы, обучающие курсы, заказ пиццы и суши и др.

?Клиентократия и прочая залупа?

Посвящается жертвам маркетинга модных подходов управления а-ля клиентократия, холакратия, «контролируемый хаос» и прочей хуйни.

«Прежние системы менеджмента устарели. Мы нашли новый революционный подход к управлению, который работает»

А-ХУ-ЕТЬ! Галя, отмена! Всё, что было до этого - не работает. Кстати, слово «революционный» уже индикатор того, что вас хотят наебать?‍?

Тоже самое, что говорить: «Теперь земля НЕ круглая — эта теория устарела»?

Есть различные системы управления, и каждая подходит для определенных периодов или типов компаний. НО нельзя закрыть глаза на основные принципы управления?

Говорить, что какая-то модель устарела - НАЕБАЛОВО в пользу продажи своей ноу-хау-поеботы!

«Доверие-Самостоятельность-Человечность»

Ну ёб ж твою мать! Что за розовые сказки? И еще сотрудники пукают клубничкой?

«Модные» системы управления держатся на талантливых людях, а не на понятной системе. 83% людей - это бараны, которым нужен пастух. Чтобы найти другие 17% "гениев", которые готовы к самоорганизации и развитию, а еще и взять их к себе на работу - нужно огромное кол-во времени и денег. Когда ты "ВкусВилл" - найти проще: у тебя есть и деньги и сформировавшийся бренд. Когда ты молодая развивающаяся компания - все выглядит иначе?

«Люди не идиоты, зачем нужны столь подробные регламенты?»

Регламенты это не правила, а ИНСТРУКЦИЯ к выполнению, которая гарантирует получения положительного результата. Инструкция (регламент) пишется на основании предыдущего успешного опыта.
А как же инициатива и свежий взгляд? В нашей компании (PMP Tech) инициатива приветствуется и премируется. Только после успешной проверки гипотезы (инициативы) - делаются правки в регламенте и переносится положительный опыт.

Важно помнить, что инициатива - это не основной движущий механизм, а всего лишь способ улучшения процессов. Иначе мы скатываемся в «управляемый хаос»?

Буду рад получить аргументированное альтернативное мнение в комментах

❌АНТИСОВЕТЫ В МАРКЕТИНГЕ❌

Дисклеймер. Всё, о чем написал ниже, относится к аутсорс услугам по разработке программного обеспечения с чеком от 5млн. рос. руб (~50к$).

Контекстная реклама на сайт компании

Вы это серьезно??? Как вы себе это представляете? Я владелец бизнеса, у меня в кармане 100к$, мне нужен продукт: «Пойду поищу в гугле, кто же может мне помочь и кому я могу отдать 100к$ ?!» СЮР!

НО! Он может искать братьев наших старших (крупные компании по разработке) через гугл/яндекс — и вот здесь может сработать контекст, если мы будем таргетироваться по запросам на крупных конкурентов. Но эту тему не пробовали, ХЗ, это только гипотеза?‍♂️

Продажа В ЛОБ через сайт

Тоже мимо! Сделайте умнее. ПРЕЛЮДИЯ! Дайте «намокнуть» вашему лиду. Сделайте «прослойку» в виде экспертной статьи, пиздатого кейса, соберите митап под нишевую экспертизу и сделайте лендос под это дело - и уже потом гоните целевой трафик туда. А уже там - задача «возбудить» лида?

Таргет в соцсетях

Ну камон! Я как директор компании или собственник, пришел заебанный домой после рабочего дня… зашел в инсту, чтоб как-то разгрузиться, посмотреть Щербакова и шутки про «говно», а мне тут: «Заказывайте мобильное приложение!». Сразу нахуй!

Не работает! Прослойка и прелюдия - смотри выше?

Важно также понять, что любая маркетинговая активность держится на ФУНДАМЕНТЕ! Иначе ты опять скатываешься в игру «Угадай-ка!».
Иди в свой маркетинговый отдел и сверяй ингредиенты:

• Анализ собственных продуктов и услуг
• SWOT-анализ 
• Анализ рынка
• Анализ конкурентов
• Профили конкурентов
• Анализ по методу “Тайный покупатель”
• Сводная таблица отличий конкурентов
• Анализ ЦА
• Сегментирование ЦА
• CJM (Дорожная карта движения ЦА)
• Майндмэп с вектором развития
• Сформированное УТП

Насыпай реакций (или не насыпай), все равно буду делиться полезностями на своем канале?

«Купи слона» или как продавать аутсорс

Не буду мять сиськи: ВЫЕБЫВАЙТЕСЬ!
Это основной секрет ?

Благодарность принимаю на карту 5336690392640761 Сбер

Ладно, раскрою чуть глубже…

Как ни крути, разработка стоит ДЕНЬГАВ. Это тебе не бижутерию на WB продавать. Отсюда возникает аксиома: клиент должен вам доверять, чтоб заставить его расстаться с немалыми деньгами.

Как переключить тумблер недоверия?
PR, PR и еще раз PR☝️

Давай по понятиям:
Маркетинг - когда ТЫ выебываешься перед всеми и рассказываешь как ТЫ хорош.
PR - когда КТО-ТО про тебя говорит (рекомендует). Именно в этом случае вырабатывается максимальное доверие у потенциального клиента.

Если большие и уважаемые дяди разрешат тебе выступить на своем «празднике» или даже сами скажут о вашей «пиздатости» - раскрывай карманы шире?

А теперь кнопка «ТУРБО»!
Соединяем PR и маркетинг. Твоя компания из каждого утюга: ты орешь о своей пиздатости (соцсети, семинары, митапы, экспертные публикации, кейсы и др.) + еще и «уважаемые лица» подкрепляют вышесказанное - раскрывай сумку шире?

Нажимай? если зашло и хочешь глубже раскрыть тему. Насобираем 30 огней - приспущу трусы чуть ниже и поделюсь нашим опытом в PR и маркетинге?