Интеграция в приложение InDrive — ✅

В нашей бизнес-модели у нас есть несколько ключевых поинтов, из которых в конечном счете собирается та модель, которая дает нам необходимый эффект в бизнесе.

Так вот, с того момента как мы запустили взаимодействие с InDrive — прошло чуть больше года, и все это время, лиды мы получали в ручном формате, данные тоже и еще ряд моментов нужно доделать, чтобы мы сам финансовый продукт выглядел так как нужно.
Но сейчас для нас значит, что водитель, заходя в приложение, в котором он зарабатывает деньги - уже каждый раз контактирует с нашим оффером.

Meet for charity

С радостью присоединяюсь к проекту, который откликается в сердечке.

Фонд «Вера и Надежда» дает возможность детям из неблагополучных семей оплатить образование.

С большим удовольствием встречусь в Москве/Джакарте/Сингапуре или же онлайн с человеком, с которым поделюсь своим опытом и расскажу например о таких вещах:

— что такое рынок Азии и Индонезии в частности
— как выходить на межлународные рынки и тестировать гипотезы
— как вести финтех бизнес в РФ и за его пределами
— нюансами и тонкостями про банки, их продукты, как с ними можно взаимодействовать с пользой для бизнеса (привет 10-ти летнему банковскому опыту)
— в целом про фандрайзинг, финмодели, стратегии и все
— И еще много всего интересного и полезного)

Классно, если сможете поделиться в своих каналах соц.сетях, чтобы охватить как можно больше людей, кому может быть полезно?

Ссылка на аукцион тут

Тренды финтеха

Сложный для глобальной экономики 2022 год, богатый на макроэкономические потрясения и вызвавший волну ужесточения кредитно-денежной политики в самых разных уголках мира, привел к тому, что инвестиции в финтех-проекты в 2023 году упали на 48%. По данным аналитиков Innovate Finance, объем сделок составил $51,2 млрд по сравнению с $99 млрд годом ранее. И хотя США продолжают лидировать по вложениям в финансовые технологии, азиатские страны впервые обогнали по этому показателю страны Европы.
Свое выживание и достижение лидерства финтех-компании напрямую связывают с тем, насколько быстро они смогут адаптироваться к меняющемуся технологическому ландшафту и предоставить клиентам и партнерам новые уникальные и при этом экономически эффективные сервисы.

Приближающиеся выборы в США как фактор экономической нестабильности в совокупности с прогнозами по сохранению высоких процентных ставок в 2024 году лишь добавляют остроты грядущей схватке участников отрасли за место под солнцем.

Основные направления этой борьбы можно сгруппировать в несколько ярких тенденций:

— Внедрение генеративного ИИ
— Зеленое финансирование
— Облачный финтех

Больше и подробнее, рассказал изданию Деловой мир, можно почитать тут

Gong Xi Fa Cai
или поговорим о итогах

10 февраля наступил Lunar New Year ?и само празднование продлится в этом году вплоть до 24 февраля.

Поделюсь итогами прошедшего ? 2023 года, которые мы недавно подводили с командой

Итак, погнали

#циферки:

- Рост по выручке на 140%
- Рост выплат финансирования на 208%
- Рост партнерского дохода на 400%
- Расходы выросли на 212%
- Профинансировали первые 100 клиентов в Индонезии на $150 000

#гордимся

- Первая локальная команда в Азии
- Адаптировали нашу платформу на рынок Азии
- Реализовали интеграции с e-wallet в Индонезии и теперь и там умеем списывать платежи каждый день
- Новый брендинг на межнар
- Партнерства с райдхейлингом InDrive, курьерском компанией Borzo
- Стратегическое партнерство с EV производителем байков Volta
- Партнерство с банком МКБ
- Привлекли денег в РФ (KG ventures) и в Азии (Alpha Founders Capital, GPS vc +angels)

#точки роста
- Рост и усиление команды
- Привлечение бОльшего финансирования
- Отстройка процессов
- Значительное усиление по автоматизации

#to the moon
- Перешагнуть порог выдач в РФ в 1 млрд
- Выдать 5000 байков как минимум
- Масштабировать новый продукт в РФ
- Запустить новую отрасль в РФ
- Запустить Тайланд наконец и еще одну страну

#вместо вывода
Мы не достигли тех показателей, которые планировали, где-то отстали сильно от планируемого трекшена, но при этом наработали крутую базу для роста в этом году.

Самый главный вывод для меня по результатам года - усиливаться кратно меня в роли СЕО и держать фокус на самых важных вещах - сильная команда, стратегия (кстати сегодня ночью наконец выкристализовалась крутая стратегическая цельна 5-7 лет и шаги к нему), выстроенные процессы для масштабирования.

И мы очень ищем крутых людей в команду:

• B2B sales менеджеров
• Product manager/owner
• Ребят в команду роста
HR
И еще много кого, но эти прям горячие очень

Так что если у вас есть кого порекомендовать - велком в личку?

Жить на две страны

В конце года рассказывал что такое жить на две страны, получилось классная и даже романтичная история.

Добавим немного реальности.

Жить и строить бизнес на две страны это:
— скучать невыносимо по самым близким людям, которые в силах обстоятельств не могут быть всегда рядом с тобой
— ты никому в этой стране не нужен, как это можно говорить «от слова совсем»
— твое ментальное здоровье идет к чертям
— физическое кстати тоже
— доказывать что ты не идиот, когда делаешь бизнес в другой стране. Всем. Местным. Команде. Твоим знакомым в РФ. Инвесторам. По факту — ты для всех ребенок, который пришел в чужой двор поиграть в песочнице.
— найти опоры внешние и внутренние не сойти не с ума и не закрыть все к чертям собачьим
— доказать банкам, что ты «что-то» имеющее право вести бизнес
— доказать рынку, что ты не скам.
— дождаться эту чертову партию байков от производителя

Но перефразируя немного своевольно Оскара Хартмана — кайф в пути, который ты идешь. Ну и шило в жопе, которое не дает жить иначе, от которого все производные плюсы и минусы.

Кажется, когда переживаешь этот этап, становишься ты и твои близкие сильно крепче.

И да, как поется у Zivert - я не знаю что меня ждёт и в этом наверное есть свой рок-н-ролл??

Ночной Гонконг с вершины пика Виктория — потрясающее зрелище конечно?

Конец года и начало нового, драконьего ? года выдались чертовски активными, что мой внутренний начинающий инфлюенсер сжался и ничего не писал??

Этот год, основной с точки зрения его роста по обоим рынкам?
Основной задел был сделан в прошлом году, сейчас выход уже на путь к серьезным результатам!

Эта неделя как раз посвящена большому количеству встреч в Гонконге с потенциальными финансовыми партнерами и инвесторами (начинаем немного озвучивать планы про новый раунд) на Asian Financial Forum.

Кто бы мог про это подумать год назад, когда только самые первые шажооочки делались в сторону запуска на международном рынке.

Кстати, не делился новостью — в конце года был на подкасте у ребят из агентства Hints, где как раз делился историей и основными ньюансами работы на рынке Индонезии, факапами и планами. Смотреть тут

И кстати если есть у меня тут те, кто планирует тоже запускать бизнес на международных полях или начинает это делать, вэлком к ребятам на вебинар в эту среду.

Пользы будет катастрофически много — лично рекомендую?

Stay tuned на новом уровне??

Немного о рисках

На фото выше кислотное озеро в кратере вулкана Иджен — действующего вулкана на Восточной Яве, на который я поднялся в воскресенье ночью. Еще это единственное место в Индонезии, где можно увидеть голубой огонь. И да, это одно из самых потрясающих и завораживающих явлений, которые мне удавалось видеть своими глазами.

А еще в этот день произошло извержение вулкана Марапи на Западной Суматре.

Эти два события подтолкнули меня взглянуть на свою карту рисков и добавить еще один пункт в раздел «Страновые риски»:
— Извержение вулкана/вулканов и другие природные катаклизмы, которые могут к чертям собачьим в один момент уничтожить весь остров. Например, Яву, а на ней сосредоточено примерно 75% экономики всей Индонезии в целом.

Другие пункты, которые уже есть в этом разделе:
— Государственный переворот. Вполне возможная история в ближайшие годы.
— Системные государственно-регуляторные изменения (этот пункт, кстати, появился после изучения кейса кредитной компании Cashwagon. Они работали в Азии, выдавали мелкие PDL займы, круто росли с 2018 года, но в 2020-ом сильно пострадали от регуляторики и в результате закрылись).
— и другие…

Я регулярно возвращаюсь к этому инструменту — карте рисков, — потому что на его основании во многом происходят трансформации наших бизнес-моделей (к этому пункту еще вернусь в отдельном посте), процессов и корректировка стратегии развития.

Например, в этом конкретном кейсе добавление подобного риска подтверждает важность диверсификации бизнеса в других странах и регионах. Что мы, собственно, и начинаем уже делать, запуская потихоньку Таиланд.

Если коротко, то инструмент работает так: есть группы рисков, которые прямо или косвенно могут влиять на устойчивость и развитие бизнеса. В каждой группе свои составляющие и более мелкая нарезка.

У нас основные это:
— кредитный риск,
— операционный риск,
— регуляторный риск,
— страновой (национальный) риск,
— международный риск,
— риск ликвидности,
— рыночный риск,
— риск потери деловой репутации,
— партнерский риск.

По сути, я эти риски накладываю на плацдарм общего рынка, на котором мы работаем. Получается такая игра-стратегия, в которой ты, как на картине, видишь рынок, его устройство, основных игроков и возможные риски внутри. Соответственно, можно простраивать стратегию и следующие тактические шаги.

Так что искренняя рекомендация: не забывайте про риски, пусть даже и потенциально невозможные (вспоминаем ковид, например), которые могут значимо перевернуть ваш бизнес.

Мой канал — «Чужак в чужой стране»

С праздником, господа банкиры?

2 декабря в России отмечается День банковского работника. Праздник не официальный: в 2004 его предложила Ассоциация Российских Банков, исходя из того, что именно 2 декабря, но 1990 года в стране приняли Федеральный закон «О Центральном Банке Российской Федерации (Банке России)».

И ваш покорный слуга имеет-таки отношение к этому празднику. Ведь до своего предпринимательского пути я строил корпоративную карьеру в банке ??‍?

Начиналось очень незатейливо: мне 19, я учусь в универе, работаю в турагентстве у родителей, подрабатываю официантом в кофейне и периодически по ночам помогаю разгружать вагоны. Получаю на тот момент достаточно неплохие деньги?
И вот после 3 курса этот сопляк пришел на практику в банк, а после 1,5 месяцев как-то неожиданно ему предложили остаться и работать на постоянку. На тот момент я подумал, что с учебой как-нибудь разберусь, а вот практический опыт в банке на дороге не валяется. Хоть и за 6900 рублей в месяц?
И вот 15 сентября 2008 года, за три дня до 20-летия, в моей трудовой книжке появилась запись «Специалист отдела экономического анализа»?

После этого понеслась 10-летняя банковскоя история.
И это был невероятный для меня период.

Во-первых, я искренне любил то, чем занимаюсь?
Во-вторых, я получил потрясающий опыт! В-третьих, меня всегда поддерживали и наставляли руководители разных уровней внутри, которым я особенно благодарен, ведь без их вложений в меня невозможно было бы ничего.

Long story short: через 4 года после начала я стал управляющим дополнительного офиса и даже участвовал в ремонте и его открытии. Это был новый офис в строящемся районе города, соответственно, с 0 клиентов и мной с практически нулевым опытом в управлении и развитии офиса.

Но!
— через три года офис занял первое место среди всех офисов и был одним из самых прибыльных?
— еще через два года я стал руководить всей сетью офисов с более чем 200 людьми в штате
— уходил уже с должности управляющего директора. Тогда мы вместе с командой достигли рекордного за всю историю банка роста кредитного портфеля всего за 8 месяцев.

А ещё за этот период мне удалось побывать в ролях: кассира, операциониста, кредитчика, аналитика, продажника, методолога, рисковика.
Был причастен к переходу банка от регионального к федеральному, участвовал в сделке по покупке в контур более мелкого банка и в трансформации из полностью офлайн в цифровой онлайн-банк.

И что самое главное, уходил я с легким сердцем, понимая, что наши пути дальше расходятся и начинается следующая увлекательная для меня история!

Хочу искренне обнять коллег из прошлого ? и поздравить всех банковских работников с этим замечательным днем в это удивительное, трансформационное для банковской системы время❤️‍?

Мой канал — «Чужак в чужой стране»