Охватная стратегия. В чем прикол?

Предлагаю сразу на примере:

Тема для reels 1: Что делать, если ваш ребенок бьет других в садике?

Тема для Reels 2: Новость-молния. Школьник с молотком напал на одноклассниковВ первом случае, это экспертный контент. Информацией заинтересуются ваши махровые подписчики и начнут вас благодарить за полезный контент

Во втором случае, это охватный контент. Информация, которая вызывает сильные эмоции и желание «высказаться о жизненных невзгодах». В комментариях таких reels часто бывает срач и охи-вздохи.

Так вот, для охватной стратегии важно соблюдать 2 условия:

1. Контент должен выпускаться на максимальном количестве площадок

2. 50% тем должны быть истерично-хайповыми, даже если вам это не нравится:)

Как работает охватная стратегия?

Охватным контентом вы выходите на новую аудиторию. Экспертным контентом вы убеждаете, что вам можно платить.

Не забываем, что любое касание должно вести в воронку по пути клиента

Тест гипотезы, который я беру для себя на ближайшие 30 дней:

Выпустить 60 reels, shorts и клипов по схеме:
50% охватные
50% экспертные

Продублировать контент в текстовом формате на площадках, которые не поддерживают видео формат

Все касания завести в воронку стартера

А там посмотрим, будь что будет:)

Как выжить в текущих реалиях?

Я вижу 3 целевых действия, благодаря которым возможен рост

1. Фокус внимания на рост чистой прибыли

Сейчас зачастую проекты с оборотом в 10-15 млн рублей имеют чистую прибыль меньше, чем проекты с оборотом 3-5 млн руб. Вопрос: зачем такое масштабирование, при котором все рвут пупок, но никто не зарабатывает?

2. Автоматизация процессов с помощью AI.

Прошла классный курс по AI для маркетинга. Напишу отдельный пост. Но главная суть в том, что умелое использование AI, способно сократить затратную часть проекта на маркетинг/продажи/сопровождение в 2-3 раза.

Этому навыку посвящу ближайший год-два и планирую отточить его на максимум. Здесь вижу огромный потенциал роста для всех маркетологов.

3. Диверсификация активов компании. Важно держать фокус на двух направлениях:

— рост охватов на русскоязычную аудиторию за счет большого количества контента на всех без исключения площадках (и вот как раз для этой задачи нужен AI)

— выход на аудиторию других языковых групп (не обязательно англоговорящую ЦА, видела кейсы с выходом на арабскую аудиторию, знаю про школу на Бали на индонезийском языке) — и снова здравствуй AI.

Вы уже подружились с AI? Какие задачи выполняете с помощью этого молчаливого друга?

В 2024 году что-то сломалось

Последние 4 года, сентябрь — время роста продаж в инфобизе. Все выдыхают после «сезона отпусков» и ставят на сентябрь-октябрь запуск флагмана

В 2024 году что-то сломалось...

Что я наблюдаю массово по рынку:

— охваты упали;
— аудитория за последние 6 лет покупала так много курсов, что сейчас находится в состоянии выгорания от а) бесконечных обещаний лучшей жизни б) от постоянного обучения, как вечный студент-второгодник

Как у вас с продажами в сентябре? Наблюдаете общую стагнацию по рынку инфобиза?

Набираем 30 эмоций, выкладываю пост про 3 целевых действия, которые я вижу для инфобиза на сейчас

3 способа повысить стоимость услуг

Пост для тех, кто работает много, а зарабатывает - мало

1. Просто повысить стоимость услуг. Я понимаю, звучит как «капитан очевидность», но многие годами продают консультации за 3-5 тысяч.

Как делала я. Составила график

Первые 5 консультаций провела бесплатно. Упаковала отзывы

Следующие 15 консультаций провела по 3 000 рублей

Потом застряла на стоимости 5000 руб

Далее одним днем поставила цену 10 000. Без объяснений. Количество клиентов не уменьшилось

Поэтому, просто увеличьте стоимость в 2 раза.

Если страшно, что клиентов мало, а тут разбегутся остатки, значит у вас что-то не то с результатами для клиентов, поэтому

2. Научиться давать результат клиенту. Очень важно, чтобы он был измерен деньгами или здоровьем или еще чем-то значимым

Этот бред «я стала радоваться солнышку» пожалуйста не публикуйте. Такой результат не даст вам увеличение стоимости услуг.

Берем клиента и не слезаем с него, пока нет вау-результата. Запаковываемв кейс. Повышаем ценник

3. Долей личного участия в продукте. Опасный путь. Можно упахаться и выгореть.

Что сделали мы в Мамазонке (проект, в котором я работаю директором по маркетингу)

У нас был курс в записи за 13 000 руб. Нам надо было поднять чек до 35 000 руб.

Мы договорились с экспертом, что все лекции курса Карина проведет в прямом эфире.

Продажи взлетели. Чек взлетел. Клиенты счастливы

?Вопросы по стоимости услуг и поднятию чека?

Что продавать кроме консультаций?

На примере услуг психолога

Понятно, что консультация - один из ключевых звеньев продуктовой линейки специалиста помогающей профессии

Но эта услуга жрет слишком много личного времени. А это значит, что до бесконечности ее не масштабируешь (если проще, то вы упретесь в потолок очень быстро)

О том, как увеличить стоимость консультации, поговорим в следующем посте

Сегодня - несколько идей, что продавать кроме консультаций…

1. Групповые практики на 3-5 и более человек.

Тут все понятно.

2. Мастер-класс (урок) в записи.

Берем конкретную проблему - вечная усталость, отсутствие цели, злость и т.д. И записываем материал на 30-40 минут с проработкой конкретной боли.

Продаем запись за 590-1990 руб, получаем пассивный доход.

3. Партнерство с онлайн-школой по продаже профессии.

Рано или поздно вас начнут спрашивать, как стать психологом (или специалистом вашей профессии).

В этот момент у вас должна быть готова партнерская ссылка с рекомендацией конкретной школы.

В среднем, курс по онлайн переподготовке сейчас стоит 150 000 руб. Вы можете договориться на партнерское вознаграждение 30-50%

4. Урок для онлайн-курсов по бизнес-теме.

Тема целеполагания и мотивации в ТОПе на онлайн-курсах.

Записываем урок по теме, предлагаем бонусом отдавать на бизнес-курсах

Скорее всего вам не заплатят, то вы точно получите приток целевой аудитоии.

5. Лекции в клубах

Эксперты насоздавали онлайн-клубов. В основе этой модели продаж лежат огромное количество лекций от приглашенных спикеров. Клубы всегда нуждаются в спикерах.

Здесь вопрос тоже не в деньгах, а в притоке целевой аудитории.

6. Корпоративный психолог для онлайн-команд.

Работа онлайн - это весьма стрессовое занятие. Люди в командах меняются пачками, потому что наступает быстрое выгорание.

Продвинутые руководители догадались нанять корпоративных психологов, чтобы поддерживать ресурсное состояние сотрудников

?Какие еще форматы работы для специалистов помогающей профессии вы знаете?

Пишите, а я составлю продуктовую линейку для вас