❗️❓❓❓❓❓
UNIT-экономика

Расхожее сейчас понятие, о котором слышали многие и каждый понимает по разному. Когда общаешься с большим количеством клиентов и каждого нужно понимать в контексте того, что он имеет в виду под тем или иным, одинаковым термином, голова идет кругом. Отчасти по этому пишу про unit.

Так вот, есть экономика государства. В рамках мировой экономики, каждое государство это более мелкая единица - unit. Есть экономика предприятия. В рамках государства, предприятие - это более мелкая единица - unit. Мы как предприниматели, не можем обойтись только верхними цифрами экономики своего бизнеса. Нам нужно смотреть глубже. Например, видеть экономику каждого направления деятельности. Это тоже unit. В направлениях могут быть филиалы, товарные категории, отдельные товары, услуги, клиенты и т.д. Все это unit, разных видов и разных уровней.

Поэтому когда мы говорим что нам нужна unit экономика, следует, прежде всего, обозначить, какой unit мы имеем в виду. Что будет той единицей, экономику которой мы будем пытаться вычленить и посчитать.

Приведу несколько примеров, что является наиболее популярным по отраслям:

🔴 розничная торговля оффлайн - торговая точка, товарная категория

🔴 оптовая торговля - филиал (регион), менеджер, товарная группа/товар, заказ (сделка, контракт).

🔴 маркетплейсы - маркетплейс, карточка товара

🔴 услуги - клиент, вид или группа услуг, заказ (сделка)

🔴 производство - филиал, группа продукции, заказ (сделка, контракт).

Самой сложной задачей, является объективно вычленить расходы каждого unit и не заниматься выдумкой. Иначе решения будут кривые.

Для некоторых unit в экономику мы можем включать некоторые прямые постоянные расходы (например розничная точка, филиал, маркетплейс), но в большинство нет, только переменные (себестоимость, стоимость привлечения, комиссия, налог и т.д.).

Чего не стоит делать точно - это размазывать косвенные расходы по отношению к unit, например зарплату директора по продажам на филиалы, аренду склада на товарные категории и т.д. Это может привести к печальным последствиям, когда мы раскинем расходы, решим что unit убыточный, закроем, потом эти расходы упадут на оставшиеся и сделают еще ряд из них убыточными. Мы и их закроем. И так по цепочке.

СКОЛЬКО МОЖНО ВЫТАЩИТЬ ИЗ БИЗНЕСА? За мою многолетнюю практику это один из топовых вопросов. И он действительно важный❗️ Деньги в бизнесе работают – это его кровь. Если сильный, растущий, молодой организм человека потеряет пол литра крови, с ним не случится…

СКОЛЬКО МОЖНО ВЫТАЩИТЬ ИЗ БИЗНЕСА?

За мою многолетнюю практику это один из топовых вопросов. И он действительно важный❗️

Деньги в бизнесе работают – это его кровь. Если сильный, растущий, молодой организм человека потеряет пол литра крови, с ним не случится ничего страшного. Легкое головокружение, обильное питье и еда, легко восстановят его. Но если он потеряет 2 литра, это вызовет тяжелые последствия, положит на больничную койку и может даже привести к фатальному исходу.

Точно также и в бизнесе. В малом предпринимательстве я видел много крайностей, от панического страха взять хоть что-то из бизнеса, до бездумного опустошения предприятия с тяжелыми последствиями в виде кассовых разрывов, проблем с поставщиками и откатом на несколько лет назад в развитии.🕯

Так как же правильно отбирать деньги у своего предприятия, так чтобы оно не пострадало? Вопрос, казалось бы, простой, но на него нет легкого и однозначного ответа. Он, увы, очень глубокий.

Те, кто говорит, что это просто и приводят примеры своего бизнеса, как правило или лукавят, или просто не понимают глубины вопроса. Обычно – это консультанты и коучи. Дело в том, что в бизнесе услуг, вопрос дивидендов многократно проще, чем, например, в бизнесе связанном с производством или торговлей. Там нет запасов, отсрочек от поставщиков, производственных машин и оборудования и много другого.

Я сделаю несколько статей на эту тему и расскажу особенности каждого вида бизнеса. А сейчас дам несколько общих рекомендаций, которые помогут в любом случае сохранить жизнь и здоровье вашему делу.

➕ *1️⃣ Никогда не ориентируйтесь на остаток денег.*

Многие предприниматели смотрят, что на счете/карте есть большая сумма денег и решают забрать часть себе. Это грубейшая, но очень распространенная ошибка.

Дело в том, что в бизнесе происходят постоянные метаморфозы денег в товары, запасы, продукцию, долги, средства труда, снова в деньги. Вы постоянно кому-то должны и вам кто-то должен.

Если сделать стоп-кадр, вы можете попасть на тот момент времени, когда цикл превращений перешел в деньги. Но эти деньги не свободны, они снова должны превращаться в другие активы. Если, к примеру, на счету в понедельник лежит 10 млн. руб., они не лишние, и уже к вечеру уйдут в оплату поставщикам и подрядчикам, зарплату, налоги и т.д. Забрав эти средства, вы остановите жизнедеятельность компании.

➕ 2️⃣ Никогда не забирайте больше прибыли.

Конечно это очень грубый совет. Надо учитывать много других факторов. Но если забирать больше прибыли это точно будет фиаско. Нельзя долго тратить больше чем заработал, если только у тебя не накоплены большие запасы, которые также закончатся рано или поздно.

Самая большая сложность этого совета на практике в том, что большинство малых предпринимателей просто не умеют считать прибыль. Причем, к моему удивлению, большинство бухгалтеров тоже этого не умеют делать. И если в такой ситуации полагаться на ваши неверные расчеты, можно легко забрать лишнее по ошибке. Поэтому крайне рекомендую быть аккуратным и брать плюс/минус не более 50%. Тут, как говорится, лучше недобрать, чем перебрать.

НА КАКОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ НЕ ОБРАЩАЕТ ВНИМАНИЕ 90% ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ❓****

Убедился на практике что многие предприниматели не понимают что такое эффективность капитала. Все живут в понятиях маржа, прибыль, рентабельность.

Есть прибыль - хорошо, нет прибыли плохо. Прибыль растет - хорошо, падает плохо и т.д. Да, верно, железная логика, но это только часть финансового успеха.✍️

Если бы вы были человеком, который инвестирует свои деньги в другой бизнес, или думали в какие банки положить капитал на депозиты, матрица эффективности точно была бы другой.

Ваш капитал всегда ограничен, поэтому задача состоит из двух частей:
1️⃣ Как получить больше прибыли
2️⃣ На меньшую сумму вложений

Простой пример. Торгую на ВБ. Есть товар, который продается в день по 10 штук. Стоимость его 5000 руб. в закупке. С каждой продажи зарабатываю 1000 руб. прибыли.

Если я привезу на ВБ 1000 шт., то вложу 5 млн. капитала. За месяц я продам 300 штук и заработаю 300 000 руб.

Но если я привезу не 1000, а 300 штук, то вложу всего 1,5 млн. капитала. Продам те же 300 штук, но пускай за счет доп. логистики (так как буду еще 2 раза товар подвозить) заработаю по 800 руб. с 1 шт. Тогда моя прибыль за месяц составит 240 000 руб.

И тут 9 из 10 предпринимателей выберут вариант 1, так как там больше прибыли, лучше рентабельность.

А теперь давайте посчитаем прибыль относительно вложений?

В первом случае это 300 000 / 5 000 000 * 100% = 6%

Во втором случае это 240 000 / 1 500 000 * 100% = 16%!!

Второй кейс НАМНОГО эффективнее! У вас все еще осталось 3,5 млн. руб. капитала, который можно вложить в другие товары и заработать на них гораздо больше чем 300 000 руб. Если бы у нас были еще такие товары, как первый, то при доходности 16% капитала еще 560 000 сверху! Итого 800 тыс.

Так что лучше, заработать 300 тыс на 5 млн. вложений или заработать 800 тыс. на 5 млн. вложений!? Как вам такая разница??

Вот в этом и есть секрет эффективности, который многие не понимают или недооценивают...

Так что же нужно делать, чтобы зарабатывать больше, не увеличивая цены, не подрезая расходы до безобразия, не убиваясь на снижении себестоимости и т.д.? А есть прямо простые вещи:

1️⃣ Самое элементарное. Оптимизируйте остатки товаров и материалов. Не держите большие излишки, это мертвые деньги. Делайте более частые поставки всегда, когда это возможно, тогда не нужно будет держать большие остатки. Ваш закупщик может вас сделать богатым и успешным или похоронить ваши деньги.

*2️⃣ *Если товары или материалы подвисли, избавляйтесь от них немедленно! Пофигу на рентабельность. Нужно освободить “мертвые” деньги и заставить их приносить прибыль!

3️⃣ Оптимизируйте отсрочки клиентам. Их так легко раздают ваши менеджеры. Им же выручка нужна, им не нужна доходность на капитал! А любая отсрочка, это ваши деньги неработающие на вас. В этот момент ваши деньги работают на вашего клиента. То же самое с авансами поставщикам. Хорошо посчитайте, вам оно нужно.Что вы получаете взамен?

*4️⃣ *Выбивайте отсрочки у поставщиков. Любые деньги, работающие на вас, вместо ваших денег, это хорошо. Можно и кредиты банков, но там за деньги придется сильно много платить и тут уже нужно считать что эффективнее.

Есть и более сложные кейсы, которые можно рассматривать для разных бизнесов в индивидуальном порядке?

В нашем канале очень много обучающих постов, о тонкостях финансов❗️ Это не просто так. Я знаю как тяжело предпринимателям разбираться во всем. Ты ДОЛЖЕН понимать в коммерции, управлении персоналом, маркетинге, продажах, финансах, производстве и т.д. ? Без…

В нашем канале очень много обучающих постов, о тонкостях финансов❗️

Это не просто так. Я знаю как тяжело предпринимателям разбираться во всем. Ты ДОЛЖЕН понимать в коммерции, управлении персоналом, маркетинге, продажах, финансах, производстве и т.д. ?

Без этих компетенций ничего не получается. Какое-то время ты тянешь участки сам, потом берешь специалистов или аутсорсинг. Но все равно нужно разбираться хотя бы на среднем уровне. Иначе не сможешь ни спеца хорошего найти, ни объяснить что от него хочешь, ни проконтролировать. Даже понять не сможешь что он делает и зачем.?

Но нас ведь не учили этому в школе, а в ВУЗе учили только по специальности. Да, обычно в каком-то участке у предпринимателя есть сильная компетенция, если с партнером, то может быть две, но остального нет.?

Поэтому читаем все подряд, собираем правильные и неправильные мысли, что-то придумываем сами, иногда такое, что специалист берется за голову. Как-то пытаемся себя прокачать.??

Я надеюсь статьи в этом канале помогают вам осознавать некоторые вещи и заполнять пробелы. У меня ушли годы обучения, работы, практики чтобы это усвоить, вам нужно усвоить базовые вещи за значительно меньший срок.?