Маяк
Часть 2

Когда ты взрослый, у тебя не так много мест или людей , где и с кем ты можешь поделиться своими переживаниями, беспокойствами, тревогой, да и радостями. А главное, делиться искренне, осознавая, что тебя действительно поймут и будут желать тебе добра.

Можно конечно выгружать что-то психологу, можно ментору, ну или другу, можно еще попутчику в самолете, но мы же сильные, это не наш путь, со всем справляемся сами, да и не все поймут, что именно и на самом деле тебя сейчас беспокоит.

Несколько месяцев назад, я откликнулся на призыв в Сколковском чате о создании Форум-группы от Димы Пронина. Вместе со мной откликнулись еще 8 человек, предприниматели, с похожими запросами, и так у нас появились мы - Форум-группа, которую мы назвали «Маяк».

Сначала было очень непросто, раскрываться и делиться важным на апдейтах, слушать участников, и вовлекаться так чтобы

Мы подобрались такие разные, у каждого свой опыт и жизненный путь.
У меня аж дух захватывает, когда я слушаю как очевидная, по-моему мнению ситуация, может быть рассмотрена с совершенно другой и не менее логичной стороны.

А еще я всегда отмечаю как бережно участники смотрят когда ты делишься важным , и через свой опыт стараются помочь тебе преодолеть очередное ограничение.

Сейчас для меня стали очень важны эти собрания, я жду каждую встречу, с предвкушением от общения с людьми, которые стали друзьями, когда казалось бы это уже невозможно.

А «Маяк», потому что каждый из нас, по-сути является Маяком для другого, ориентиром, показывающим путь, а иногда даже говорящим, что выбранный путь самый верный.

Маяк
часть 1

Проходил мимо обычного здания и случайно заметил надпись «Маяк».

Вот никогда бы не подумал, что маяк может быть не в форме башни. Но ведь главную свою задачу: быть ориентиром для кораблей, он решает, вне зависимости от форм-фактора.

И поймал себя на мысли, как часто мы, глядя на внешнюю оболочку, можем вообще не догадываться об истинных свойствах предмета, явления, человека.

Ориентируясь на стереотипное восприятие можно ошибаться, и делать неверные выводы, а значит принимать неверные решения.

Именно поэтому сталкиваясь с чем-либо, на что у меня есть, казалось бы, однозначное мнение, стараюсь вырабатывать в себе привычку смотреть на явление под другим углом, глубже что-ли, ставя под сомнение свое «однозначно верное мнение»

Понятно, что тут главное не переусердствовать и не закапываться там где не нужно, но практика изучать и судить не только по первому впечатлению часто дает положительные эффекты.

Заморачиваетесь такими вопросами?)

Быть лучше чем «великолепный сын соседа маминой подруги», надо?

Сегодня с командой обсуждали формат нашей стратсесси, которую мы запланировали провести в начале июня.

Мы решили собраться всей командой, приехать из разных городов, и сняв отличную переговорную с видом на всю Москву подумать о дальнейшей стратегии развития.

В процессе обсуждения я вспомнил одну фразу, она немного пошловатая, но как мне кажется, очень сутевая: «компания это отражение комплексов ее владельца».

Но ведь это работает и в другую сторону: «компания это отражение суперсилы владельца». И тут я задумался, хм, а в чем же моя лично суперсила, а значит суперсила моей компании, и что если, находясь в операционке, в постоянном стрессе рынка, в среде фонящей конкурентами, я иду против природы своей компании, заставляю ее быть не той и не такой, какой ей было бы быть легко.

Мы выучили слово бенчмарк, смотрим на рынок, на конкурентов, вооружившись доступными инструментами каждый день делаем нужный набор действий, который, как нам кажется должен приводить к результату, совершенно забывая про смысл, про таланты, суперсилу и свою и компании..

Быть лучше чем «великолепный сын соседа маминой подруги», постоянно сравниваем себя, но это же утопия, невозможно быть хорошим скрипачом если у тебя талант играть в футбол.

И конечно, в таком случае бизнес находится в стрессе, ломая свой характер и в итоге не достигая нужного результата.

Хорошая изотерическая метафора получилась, что-то в ней есть, пожалуй подумаю еще об этом.

А ваша компания это отражение ваших комплексов или вашей суперсилы?

А вы точно предприниматель?

“Как вы заработали свои первые деньги?”
Этот, казалось бы, простой вопрос, на нетворкинге в Сколково, отослал меня в дебри памяти и поднял пласты давно забытых работ и форматов заработков.

И оказалась, что помимо работы в найме, я постоянно делал какие-то предпринимательские проекты, с разной степенью успешности, конечно)

Центры продажи б/у автопокрышек из Германии, сеть летних кафе в Калининграде, компания по торговле манекенами, продажа плетеной мебели, компания по организации уличных концертов и корпоративных мероприятий , сеть салонов по производству корпусной мебели и кухонь, ларьки по торговле колбасой на рынке в Минске, поставки вина в частные коллекции для погребов новых русских в Калининграде из Питера, перепродажа продуктов питания на рынках Калининграда, запуск собственной авторской программы на радиостанции, перепродажа автомобилей, английская франшиза платформы лояльности и бронирования в ресторанах, маркетплейс дизайна ресторанных меню, ресторанный консалтинг, фонд развития ресторанных инноваций, платформа обучения

Сейчас с высоты пройденного времени и опыта, поражаюсь тому, сколько энергии и денег в это все инвестировалось, и что неудачи и провалы не только не демотивировали, а наоборот придавали дополнительную мотивацию и силы.

В общем поздравляю с праздником всех предпринимателей, вдохновляюсь упорством и целеустремленностью каждого из вас и хочу пожелать не только кратного роста ,но глубоких смыслов тем проектам, которые вы развиваете.

Кстати, первые деньги, я заработал в 12 лет, сдавая бутылки и липу ))))

А вы поделитесь, как заработали свои первые деньги?

Ну и огонечков автору не забудьте, конечно же)

7 способов построить “ярдовую” компанию— Как построить компанию с ярдовой выручкой? — в шутку спросили на конфе
— Понять, на кого ты охотишься

1. Воробьи. 1 миллион клиентов платит по 1000 рублей в год. Есть два способа достичь этого — вирусность продукта или тонна пользовательского контента. Пример — Avito, Телеграм с его подписками, Яндекс.Кью.

2. Утки. Сто тысяч клиентов платят по 10.000 рублей в год. Обычно микро- и малый бизнес. Нужны большие деньги на платный маркетинг. AmoCrm, ПланФакт.

3. Кабаны. 10.000 клиентов х 100.000 рублей в год с каждого. Малый и средний бизнес. Высокая удовлетворенность (NPS), низкий отток, одержимость оптимизацией воронок продаж. И снова большие деньги на платный маркетинг.

4. Олени. Одна тысяча клиентов приносит по 1 миллиону в год. Здесь тусуются большинство прибыльных и устойчивых компаний. Отличительная черта — крутой отдел продаж. Застройщики и девелоперы.

5. Медведи. Сто клиентов х 10 миллионов рублей. Крупный бизнес. Особенности: 10+ опыта корпоративных продаж, сделки совершают топы, широкая сеть контактов в отрасли. Пример - интеграторы.

6. Слоны. 10 клиентов по 100 миллионов рублей. «Теплые» связи в крупнейших госкорпорациях.

7. Динозавры. 1 клиент х 1 млрд.рублей. Уверен, догадаетесь сами :)

Математика шуточная и условная, но вывод прост: хочешь ярдовую компанию — посмотри на дичь, на которую охотишься. И на свой калибр, конечно :)

Подсмотрел тут

«Андрей Опердир» сделает вам расклад на Таро ?

Сторис в телеграм.
Вот казалось бы сторис и сторис, но какую же глубину исследований и массив новой информации они в себе несут.

Помимо того, что я теперь знаю как выглядят дети у «Такси в Адлере», и где путешествует «Леха сантехник удалить» , я знаю у каких, порой странных людей из далекой прошлой жизни, я продолжаю быть в контактах.

Но сторис в телеграм дали еще один незапланированный эффект, когда выясняется, что некоторые люди, которых я знал как мощных профи, давно сменили сферу и даже род своей деятельности.

Кто-то был сильным операционным директором (судя по моей контактной книге и опыту взаимодействия), а стал инстапсихологом, на полном серьезе рассказывающим способы выхода из личностных кризисов, кто-то был HR директором крупной сети, а стал торговать БАДами на маркетплейсах, есть даже шеф-повар, который торгует недвижимостью и управляющий ресторанов который ушел в стройку.

Нет у меня выводов никаких на эту тему, скорее восхищен тем как люди могут кардинально менять сферы деятельности и преуспевать в этом.

Мне вот такое недоступно, я хоть и создал бизнес в IT сфере, но от ресторанов недалеко ушел)

А вы кардинально меняли сферу деятельности?

Ну и традиционно поддержите огонечками автора, он решил вернуться в свой канал)?

Будешь скромным — растопчут,
Будешь буйным — снесут,
Будешь умным — прогонят,
Добрым быть — засмеют,
Будешь грешным — осудят,
А цветущим — сомнут,
Будешь чистым — изгадят,
Ну, а злым — проклянут.
Кем же быть? Я не знаю.
Но, играя с судьбой,
Вновь и вновь повторяю:
«Буду только собой».

Игорь Тальков

Настроение такое…

Когда вы будете подниматься «вверх», Вам будет тяжело.

Вы прочтете книги в которых будет написано как это сделать легко и приятно от людей, которые чуть не умерли в пути, но такую историю на книжной полке не продашь, это сейчас не тренд.

1. Вы будете увольнять и каждый раз переживать уколы совести и они не станут легче со временем. Ваше «я должен» будет разбиваться о «у него/нее семья, дети». Потом вы узнаете из курсов и книг, что расставаться с сотрудниками это хорошо и для них, это чуть Вас успокоит.
   Я знаю о чем говорю. Я руководил розницей в тысячи человек. Я поблагодарил за сотрудничество сотни, я помню каждого из них, буквально каждого с кем расставался лично.

2. Вас будут увольнять. Вас будут увольнять часто. Тем, кто остановится у подножья карьерной лестницы будет чуть легче, там вниз всего одна ступень, Вы же будете обречены падать и подниматься. На каждую историю падения у Вас на голове будет по шраму.

3. Вы будете приносить в жертву время с семьей. Как бы Вы не старались, но за возможность жить «в пределах Садового» придется отдать не деньги, придется отдать время. Я не знаю, что Вы пропустите: похороны дедушки, первый шаг ребенка или возможность провести время с родными в сложный день. Это пол беды. Знаете почему Вы поедете на digital detox? Потому что без телефона и ноутбука Вас последний раз видели в 1997.

4. После 30 лет Вы увидите еще одна валюту, которая тоже все время «списывалась с расчетного счета». Предъявит ли Вам счет кардиолог или невролог, а может гастроэнтеролог, но предъявит.

5. Вы будете одиноки. Да, вокруг Вас будет команда, скорей всего хорошая, раз Вы высоко, но это только будет подчеркивать Ваше одиночество. Вы будете глушить его корпоративной культурой, кадровыми ротациями, но на этом пике Вы будете один. Даже традиционное «хочешь идти быстро - иди один, а хочешь долго - идите вместе» останется небольшим бадом, который не особо глушит одиночество.

6. Вы будете посещать много встреч. Вы будете посещать бизнес клубы и регаты. Страны и города Вы будете постить фотографии и остальным будет казаться, что счастье все же можно купить (и ведь можно чуток), но все это будет или рабочей поездкой или попыткой бегства, что суть одно и то же.

7. Вы с трудом будете понимать проблемы других людей. «Он меня предал, обещал помочь и не помог».
   Ээ… это разве проблема, будете думать Вы? Ну ведь актив не отобрал, не ушел из компании захватив ключевых клиентов, не менял в офисе ключи и пароли к ноутбукам.
   Вам проблемы других будут казаться меньше и вначале это будет даже радовать «масштабом личности», но чуть позже станет ясно, что Вы просто утратили чувствительность отдельных участков мозга. Ее сложно восстановить.

8. И вот в конце вы взберетесь на этот пик. Вас сделают директором года, а может предпринимателем года. Вы получите свой опцион в 28 или должность СЕО крутого бренда в 30. Стоите Вы на этом пике, пытаетесь наслаждаться… ну хоть чуть чуть.
   А между тем и пик скользкий, упасть, раз плюнуть, а ведь Вас там уже видели. Но это пол беды. А видели Вы какие пики впереди? Ваш в сравнении с ними маленький. Писал же Бренсон: «К черту все, берись и делай». Ну что ж, хватит отдыхать. Где там следующий пик.

Мой FB от 07.09.2021

Если бы я решил написать на эту тему, не смог бы написать лучше?