Немного сбавил темп публикаций в канале, у этого есть причина. Начались занятия в НИУ ВШЭ, студентам которого я рассказываю про анализ данных и даю возможность хорошо попрактиковаться.

Потоковая лекция по теме Продвинутая аналитика. Жизненный цикл проектов, её цель разложить по полочкам каждый шаг в таких нетривиальных проектах, сформировать действенную модель управления и поделиться работающим инструментарием.

Семинары Анализ данных с помощью low-code платформы состоят из практической работы, реального проекта, где мы на платформе Loginom знакомимся с разными подходами к аналитике от описательной до прогнозной, учимся обходить ловушки в данных, систематизировать их и исследовать, всё это в формате квеста и активного общения с аудиторией.

В этом году занятиями охвачу 130 студентов, совокупно с 2018 года через эти занятия прошло около 800 человек. Значимая цифра!

Когда у меня и так напряженный график, а семинары довольно стрессовые, т.к. студентам непросто объяснить аналитические подходы и добиваться, чтоб индивидуальная работа у всей группы на семинаре была плюс-минус в одном темпе, зачем я продолжаю этим заниматься?

🔹Воодушевляет, когда всё получается, когда удаётся поделиться опытом
🔹В каждой группе есть кто-то, кому сильно откликаются полученные знания и будут очень полезны
🔹Каждый в группе что-то полезное услышит, если не будет применять, то как минимум будет требовать и ожидать от других
🔹Систематизация и стресс-тест знаний и навыков: смогу ли я ответить на все вопросы, смогу ли быть увлекательным и удерживать темп
🔹Продвижение современных концепций и решений, продвижение идей и новые-новые знакомства.

Сегодня провел 2 собеседования с менеджерами по продажам.

За свою профессиональную карьеру провел ни одну сотню собеседований, а может и тысячу, за это время выработались принципы их проведения и даже фирменный вопрос.

Сейчас в Reshape Analytics мои собеседования носят финальный характер, поэтому моя задача точно убедиться, что это наш человек, настоящий решейповец. Как это понять?

В начале я пытаюсь влюбиться в человека, понять, как он работает, зачем, чем гордится, что считает сложностью, какую компанию и работу ищет. Затем пытаюсь его разлюбить, проверить места, где я мог бы ошибиться, где есть что-то спорное, неуверенное, замаскированное.

Случаются собеседования, где человек ну никак не влюбляет в себя - точно не наш, или влюбляет, но в самом конце, часто его раскрывает мой фирменный вопрос. Бывает, что случается такое разочарование! Могу точно сказать, что на моих собеседованиях не скучно.

В моей карьере с момента ее старта был только один эпизод, когда я уволился в никуда и вышел на рынок в поисках работы. Мне было 24. Это были сложные месяцы, у меня уже была семья, рос ребенок, а я не знал куда податься и чем должен заниматься. Самое странное в этой ситуации было, что за полгода до этого отказался от оффера Газпрома, т.к. считал, что в стартапе перспектив больше и культура мне была ближе. Честно говоря, через месяц поиска работы я сделал попытку попроситься в Газпром, но тот человек, который собеседовал меня и готов был предоставить мне рабочее место на предпоследних этажах высотки на Наметкина, на письмо не ответил. Каким же чувствовал себя тогда неудачником. Какой же дурак, отказался от Газпрома, уволился в никуда, хотя мог бы строить там карьеру по специальности, а до этого ввязался в стартап, не зацепившись за возможности, которые предоставлял Danone.

Основной причиной моего увольнения из стартапа было то, что меня попросили заниматься несвойственным функционалом. Приходил в стартап заниматься аналитикой, разработкой, проектным менеджментом, а меня попросили заниматься продажами. Продажи в какой-то момент оказались нужнее, а я оказался не готов, испытывал ужас от того, что мне придется что-то продавать. Помню стопку визиток и запредельную, как мне тогда казалось, стоимость продукта, который на самом деле того стоил. 

Несколько месяцев после увольнения позволили мне многое переосмыслить, сформировать более трезвую самооценку, внимательное отношение к возможностям, которые зачастую упускаются, критический подход к амбициозным обещаниям и добавили гибкости. Эти месяцы в целом пролетели быстро и как-то сейчас позабылись, а после них я успел поработать в Enter, Сбербанк, АЛРОСА, на фоне которых Газпром перестал быть какой-то особенной величиной. 

Но самая главная переоценка случилась позже, когда стал заниматься предпринимательством, у меня появились партнеры и сотрудники. Я начал заниматься продажами, понял их значимость, понял, что на самом деле продажи — это моё. А еще, что продавать может каждый в команде, главное - сформировать правильное отношение к ним. Продажи — это не "а сейчас мы займемся продажами", продажи — это всякая наша коммуникация, это наша вера в продукт, это наше доверие к каждому члену команды. 

Знай бы это тогда, меня не смутила бы стопка визиток, я бы попросил еще.

Вчера вечером на встрече сказал, что бизнес – не про цифры, удивив собеседника. Он даже повторил эту фразу. Сказал в сердцах… а потом по пути домой думал, о чем это я?

О том, что бизнес как живой организм. Какие бы ты к нему цифры ни применяй, они будут не про то. Цифры хороши для подсчета кирпичей, тонн песка без примесей и многого другого, но никак не отразят чудо пульсирующей жизни.

Порой цифры в принципе дают ложные представления. Человек в 60 может чувствовать себя на 30, а в отдельных порывах и открытиях на 14! Случается и обратное. Какие цифры тогда применять? Понятно, что тут речь про субъективное. Но даже в объективном мире могут быть и накапливаться погрешности, допущения, пропуски и аномалии. И у даже самого отбитого материалиста возникают сомнения.

Ни в коей мере не умаляю важность цифр, они важны для коммуникаций, для замера прогресса, для точных выверенных шагов, выполнения всех взятых на себя обязательств, торгов, создания новых возможностей и многого другого. Да и призвание моё аналитическое – работать с цифрами!

Цифры могут преследовать по пятам, а для кого-то быть ориентиром, но вряд ли сами по себе станут наполнением и смыслом. Таким смыслом, чтоб с радостью и интересом встречать каждый день, чтоб самоотверженно бороться за выживание, или покорять новую и новую вершину. Таким наполнением, что создает твоя команда и твоё любимое дело, которых ты по-настоящему принимаешь со всеми плюсами и минусами, волнами и вибрациями. Такова жизнь, пульсирующая жизнь. Бизнес для меня – это она.

Когда началась драма с задержанием и предъявлением обвинений Дурову, задумался о том, насколько применимы к поставщикам ИТ-решений концепции и границы, определяемые для медиа и коммуникационных платформ. Должны ли разработчики облачных ИТ-сервисов для предпринимателей отвечать за их возможную незаконную деятельность? Мир мерцающих границ и броуновского движения ценностей вынуждает сомневаться и ставить такие вопросы. На самом деле, довольно старая дилемма, сопутствующая всякому значимому изобретению, имеющему разнообразное применение, в т.ч. далекое от гуманных и идеалистических ценностей, которых придерживается изобретатель. Только раньше в этой дилемме было меньше неизвестных, а сейчас мнений, голосов и сил, среди которых нужно лавировать, стало на порядок больше – стало на порядок сложнее, даже если ты Павел Дуров.

Очевидно, что ИТ-предприниматели не должны отвечать за незаконную деятельность пользователей, если мы не стали активными соучастниками. Даже если это лучшая и самая красивая в мире система прогнозирования спроса и планирования поставок, формирующая автоматически рекомендации по оптимальным объемам закупки, перемещений, а в перспективе по управлению ассортиментом и ценообразованию. Даже если она применяется для незаконной торговли и послужит основной процветания какой-нибудь теневой империи.

Я думаю, что кто-то из вас уже догадался, что речь идет о Reshape Planning Cloud – о моем самом любимом решении, где встретились две страсти: создание аналитических продуктов и творчество, на этот раз музыкальное. Не устаю повторять, что RPC – первый ИТ-продукт для планирования, вдохновленный софтом для создания музыки и биржевой торговли.

Могу определенно сказать, что среди первых клиентов нет делающих что-то незаконное. Интересно, будут ли такие среди тысяч в будущем? Но думаю, что тогда мы и найдем ответ на этот вопрос, а пока продолжим увлеченно создавать продукт с лучшим в мире пользовательским опытом. Потому что RPC – это планы без драмы!

Кстати, пожелайте нам удачи с первым рекламным размещением в Telegram-канале, которое вот-вот случится. Поделюсь затем его результатами.