​​Почему вы об этом спрашиваете?

Привет, друзья! Сегодня снова пятница - и значит пришло время для нашего очередного "переговорного лайфхака по пятницам за 1 минуту".

Сегодня он будет вот на какую тему 👇

Представьте, что на собеседовании работодатель вас спросил, как вы относитесь к переработкам, есть ли у вас опыт прямых продаж или какая структура оплаты является для вас наиболее мотивирующей.

По стандартному алгоритму - как поступает большинство кандидатов на собеседовании - вы можете просто взять и ответить на эти вопросы напрямую.

👉 Сообщить, что переработки вас не пугают (и даже рассказать, как у вас с этим было на прошлом месте работы - и ничего, вы выдерживали такой ритм)

👉 Что опыт прямых продаж у вас не очень большой, но был (и привести конкретные примеры)

👉 Вы привыкли к системе, где есть фиксированная зарплата и бонус, составляющий примерно 25%-30% от суммарного годового зарплатного дохода (и показать на цифрах, как у вас это есть сейчас)

Не, ну что, нормальные и вполне достойные ответы 👊

☝️ Но вас здесь ничего не настораживает? Не приходят никакие "second thoughts"?

Я точно вижу здесь проблему - и она состоит вот в чём 👇

Работодатель, когда задает все эти вопросы, исходит из некоторой своей картины мира 🌎

У него есть свои внутренние причины и мысли на этот счет и какая-то своя сложившаяся система - и он пытается понять, вписываетесь ли вы в эту его систему.

И есть что-то, что ему от вас важно услышать в ответ на каждый из этих вопросов.

Т.е. за каждым его вопросом кроется целая мини-вселенная 🪐

Но когда вы просто честно и искренне начинаете отвечать на заданный вопрос из своей позиции, не поняв эту его вселенную - как вы думаете, какой будет результат?

Во многих ситуациях вы можете не попасть в десятку - а набрать всего 6, 7 или 8 баллов из 10.

И ответьте так на несколько принципиально важных для него вопросов - и "мы вам перезвоним" ☎️

Что с этим делать?

А вот что!

👉 Рассказал в этом видео

Как обычно, опробуйте этот метод на 3-х родственниках или знакомых на этих выходных 🗣🗣🗣- и берите на вооружение для ваших переговоров с работодателем.

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

​​Горящие глаза и вытянутая рука

Должен ли кандидат демонстрировать потенциальному работодателю свой интерес и мотивацию? 🔥

Да, обычно это хорошая идея.

Компании важно видеть, что кандидат заинтересован в обсуждаемой позиции, в решении предстоящих задач – и в работе в этой компании в целом.

И что этот интерес искренний и осознанный.

И особенно ценно, если он предпочел позицию в этой компании другим возможностям - а не просто согласился на нее как на единственную и безальтернативную.

Для работодателя это всегда один из важных критериев выбора ⚖️

Так значит, чем больше я буду демонстрировать “горящие глаза” 🔥 и свой осознанный выбор – тем лучше?

Сюрпри-и-из... 🎁

А вот и нет! ❌

Скажу больше: это может оказаться опасным – и сыграть против вас 🧨

👉 Вот в чем состоит риск - и вот как его преодолеть.

Смотрите - и берите на вооружение для ваших собеседований.

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

Чей сейчас рынок: работодателя или кандидата?
anonymous poll

Преимущественно КАНДИДАТА: хорошие кандидаты чувствуют высокую востребованность, а работодатели ищут их долго и сложно – 59
??????? 69%

Преимущественно РАБОТОДАТЕЛЯ: компании не испытывают труда в нахождении достойных кандидатов, а кандидаты ищут работу долго – 26
??? 31%

? 85 people voted so far.