CFO / Head of Finance - Group of Companies - Dubai

Location: On-site, Dubai, relocation supported

Role: Manage finance function for a group of 3 companies (Travel agency, B2B lending fintech, and a Property management company). Must be able to streamline reporting & closing processes,
implement systems, manage fundraising, cash flow and team of accountants.

Requirements:
-Must be a Russian speaker
-Excellent English
-10+ years of experience in finance, has managed finance functions before
-Strong communication skills
-experience with risk management

-Either coming from:
-an alternative investment fund (private credit / lending)
-a lending company
-a supply chain / fmcg business
-a tech vc-backed business

Pay: USD 9-11k NET (Tax-free, per month) + relocation + other benefits

Business Assistant to CEO of the Group of Companies - Dubai
Location: On-site, Dubai, relocation supported

Requirements:
-Must be a Russian speaker
-Excellent English
-Bachelor’s degree (international education preferred)
-At least 2+ years of experience working in as a Business Assistant, Chief of Staff, or Executive Assistant or a similar position in a corporate environment
-High EQ
-Strong organizational / project management skills
-Ability to put together presentations, analyze numbers, coordinate multiple projects, and manage business correspondence in both English and Russian

Pay: USD 3-4k NET (Tax-free, per month) + relocation + other benefits

Product Director - Fintech - Dubai

Location: On-site, Dubai, relocation supported

Requirements:
8+ years of experience in Product management within fintechs (b2b /b2c)
Must be a Russian speaker
Excellent English

Pay: USD 10-13k NET (Tax free, per month) + relocation + other benefits

На днях вслед за Путиным, Такеру дал интервью Дуров. По словам Павла Дурова над всем ЦЕЛЫМ Telegram Messenger работают всего 30 разработчиков! Шок-контент!

ДА? Или НЕТ?

Давайте сравним, сколько сотрудников работало в похожих компаниях до выхода на IPO или покупкой техногигантом.

В WhatsApp, перед покупкой их Meta, в 2017 году трудилось 55 человек, из них 32 – инженеры.

В Instagram, перед поглощением той же Meta, в 2012 году трудилось 13 человек, из них 5 инженеров.

Как мы видим, такое количество сотрудников в Telegram не является чем-то экстраодинарным. Скорее наоборот, Twitter с его 7500 (!!!) сотрудников в 2021 году – это действительно необычайно много. И тут мы с Илоном Эрроловичем придерживаемся одного мнения.

Ок, в относительных цифрах разобрались, а в абсолютных? На самом деле, несмотря на кажущуюся внешнюю простоту таких сайтов как Twitter, Whatsapp или любой другой современный сервис с более 100 млн активных пользователей, внутри они сделаны действительно нетривиально. В силу того, что невозможно уместить компоненты таких систем, не то что на одном сервере, а в одном ЦОДе - приходиться применять и изобретать различные костыли континентального масштаба. На примере того же Twitter можно посмотреть на их архитектуру в 2017 году, обращая внимание на то, как организована backbone сеть (https://lnkd.in/eg5QWeHy).

С этой точки зрения 30-50 инженеров, для таких масштабных сервисов уже не выглядят чем-то обычным. Это должны быть уберсолдаты, которые закрывают работу десятерых.

Глядя на такое, понимаешь, что небольшая команда крутых профессионалов, может запросто делать работу огромных коллективов. И тут, волей не волей, но все же начинаешь смотреть на штаты различных госкорпораций и госорганов, и результаты их деятельности за последние N лет.

Вместо вывода – стремитесь быть профессионалами и вы покорите мир.

Я как никто соглашусь - мы с нашей маленькой командой производим столько же, сколько мы производили в командах большего размера в мое время в найме;

Как рекрутер, я вижу примеры компаний который точно overhired и вижу качество их таланта (в той же META в последние пару лет? иногда собеседуешь и думаешь - как они туда попали?), и вижу примеры super lean команд, которые производят супер output.

Что думаете? Смотрели интервью?

Я кстати с Пашей очень согласна про все что он сказал про эмираты, за 9 лет здесь я поняла что это то самая классная страна для ведения бизнеса и жизни?

Шаг 2: Make your clients work for it

Раньше, любой мог сразу забукать бесплатный intro call на моем сайте, и только после звонка, клиенты решали если они хотят продолжить работать со мной. Во время звонка, я объясняла им, как будет проходить коучинг, и давала домашку to research and come back to me with clear career objectives, и только после этого, если их objectives made sense we proceeded to coaching.

Проанализировав все intro calls за последний год, я поняла что тратила 2 часа в неделю на условно индусиков, которые просто хотели поговорить с рекрутером из Дубая бесплатно, и никогда не планировали покупать услугу, ведь они даже не присылали свои career objectives.

Как результат, чтобы увеличить quality of leads, я убрала опцию free intro call, теперь потенциальные клиенты должны потратить 5 мин, заполнить форму, рассказать подробно о своих целях, и только после этого я связываюсь с ними.

Да, лидов стало меньше (примерно на 30-40%), но качество лидов стало выше. И учитывая, что я ввела tier-based pricing, то теперь я говорю только с людьми которые точно знают, что хотят and are ready to pay and commit. И на моем рынке эти цены реалистичны.

Как результат - я трачу меньше времени с лучшим результатом.

Помните - вы как хороший специалист тоже растете, учитесь, повышаете квалификацию и цена на ваши услуги должна расти соответственно.

Плюс, наверняка ваши жизненные приоритеты меняются - когда вы думаете над ценами на свои услуги, еще подумайте об opportunity cost: те 2-3 часа которые вы потратите на клиента, на что вы еще (ценное для вас) могли бы их потратить?

Для кого-то это время на качественный отдых, учебу, время с семьей или же другой вид деятельности, который приносит больше дохода?

Этот эксперимент для себя я считаю удачным, расскажите проходили ли вы через подобное? Или думали, но боялись?

Подумав над своей ситуацией, и учитывая что с моей основной работой (рекрутингом), жизнью и учебой, время - моя главная ценность, я поняла, что самый быстрый и легкий вариант - это поднять цены. Но было страшно.

Раньше моя стандартная консультация стоила одинаково для всех - и для клиента в начале карьеры и для клиента с 15-ю годами опыта.

При этом, obviously, (but not so obvious to me?), я тратила больше часов на клиентов с большим опытом работы, потому что реструктуризировать 15 лет опыта занимает больше времени, чем 5.

Но почему то все 4 года до меня это не доходило, пока я реально не стала считать сколько времени у меня заняла работа с каждым клиентом.

Шаг 1: how much time do you really spend on each client?

Когда до меня дошло, я поняла, что нужно вводить tiered pricing based on years of experience / my time taken.

И в итоге, я перешла к tier-based pricing, потому что ценность моей услуги для карьеры, уровень дохода и готовность платить разная в зависимости от опыта работы клиента.

Вот что получилось, когда я разбила прайсинг по опыту работы:

– Starter: 1 to 4 years
– Professional: 4 to 8 years
– Senior: 8 to 15 years
– Executive: 15+ years

Hola! Сегодня я хочу вам рассказать, зарабатывать больше, тратя на 40% меньше времени?

Карьерное консультирование, несмотря на то, что это не моя основная деятельность, приносит мне неплохой predictable доход. Это side hobby / hustle, которое мне нравится и которое у меня получается хорошо, при этом я трачу 0 на рекламу / продвижение - все 5 лет работает сарафанное радио довольных клиентов?.

Но! Проблема любого консалтинга - это потолок вашей capacity❌

Даже если вы оптимизируете процесс, все равно будет потолок вашего ресурса и предел рабочих часов в неделю, и соответственно, всегда будет потолок того, сколько вы сможете заработать на консультациях/ продавая свою экспертизу индивидуально.

В итоге, чтобы увеличить потолок заработка, я заметила, что успешные консультанты в своих сферах либо:

1. Нанимают учеников и разрабатывают систему, по которой работают ученики / сотрудники
2. Создают инфопродукты (курсы, гайды, платные вебинары) to reach more people и увеличивают пассивный доход
3. Повышают цены на консультации

Привет из солнечной Кубы, как ваши дела? Пережили коридор затмений??

Последние несколько недель выдались жутко сложными. От рака умер наш бизнес партнер в возрасте 30 лет, заболела и умерла наша кошка, с которой мы прожили 7 лет.

Несколько проектов, которые должны были закончится, затянулись по вине клиентов, и еще много неприятных сюрпризов случилось☹️

Вообщем, я обычно не верю в коридор затмений и все такое, но когда много вещей случаются за такой короткий промежуток времени, невольно начинаешь задумываться. Короче, хорошо, что он закончился!

Я конечно взяла паузу на несколько дней чтобы это все пережить, но поняла, что срочно нужна смена обстановки и пока все мои клиенты празднуют Eid al Fitr, самое время взять выходные и я забукала самый ближайший полет на Кубу - для канадцев это как дача, все ездят на кубу 2-3 раза в год. Потому что рядом (4 часа полета), дёшево и круглый год солнце.

Вчера уже во время полета, моя канадская соседка вообще мне сказала что на Кубу она летает с чемоданом своей еды и туалетной бумагой ?

Но было уже поздно разворачиваться, и я приготовилась к самому худшему.

И вот я в Варадеро!

Из плюсов:
⁃ супер море! Пахнет морем (а не как персидский залив в Дубае), а цвет голубой, как на Мальдивах и нет водорослей
⁃ Довольно дешево, если сравнивать с другими странами Карибов, дешевле той же Мексики
⁃ Принимают карты Мир
⁃ все улыбаются!

Из минусов
⁃ Если вы были в all inclusive 1-2 звезды в турции 25 лет назад, то это примерно тоже самое
⁃ Туса Джуса 24/7 с анимацией, очень шумно, только если не брать тихую vip секцию или ехать не в отель, а снимать частную виллу на пляже, но даже там персонал между собой разговаривают громко, хорошо я взяла беруши
- комары, мухи и мошки везде, с собой надо брать спрей
⁃ Жуткий интернет, он есть, но не везде, и отключается каждые 20 мин, т.е. полноценно работать не получится, звонки дольше 5-10 мин нереально делать даже без видео
-половина сайтов заблокированы, Zoom не работает, нужен VPN
⁃ Перебои с едой. Все местные канадцы говорят, что после ковида стало хуже с поставками еды, и все blame it on Russia, но я пока не поняла связь как Россия относится к периодическому отсутствию еды на острове?‍♀️
⁃ И даже если еда есть, она реально не очень? то есть если вы в отпуске любите вкусно покушать, то кроме рыбы ничего больше вкусно готовить не умеют
⁃ Отель 5 звезд на кубе это 1-2 звезды в других странах

В итоге туалетная бумага есть (по крайней мере в моем отеле), и еще оказалось что за доп. 100 долларов за ночь есть VIP adults only секция с частным пляжем и ресторанами без вечеринки 24/7, так что реальность превзошла мои очень низкие ожидания!
Ловите рекомендацию: отель Meliá Internacional Varadero, Adults only The Level секция

Короче, желаю вам брать паузы когда надо, жизнь продолжается, она такая короткая, поэтому we owe it to our ourselves to live it in happiness, not misery ❤️

Друзья, есть ли среди вас management consultants или те, кто хочет прийти в эту сферу?

От всей души рекомендую канал Никиты @caseprep (на который я подписана сама), где Никита делится:

?‍?Полезной информацией и инсайтами по подготовке к собеседованиям в управленческий консалтинг
? Информацией по теме менеджмента и корпоративному обучению.
За 7 лет в этой роли и 2000+ часов занятий Никита обучил более 150 человек навыкам структурного мышления, бизнес логике и самопрезентации. Примерно 50% из них сейчас строят успешную карьеру в управленческом консалтинге как в РФ, так и за рубежом (США, Великобритания, Ближний Восток, Средняя Азия). Многие из оставшихся 50% получили крутые офферы в индустрии и даже развивают собственные проекты, используя полученные знания.

Ссылка на канал: https://t.me/caseprep
LinkedIn Никиты: https://www.linkedin.com/in/ndanilove

Enjoy!?

Telegram

Case Prep

Подготовка в управленческий консалтинг и корпоративное обучение кейс методу. По вопросам коучинга: @jack\_of\_all\_trads